30多年来，他始终与苗木为伴，顶烈日冒酷暑，扎根田间起早贪黑。
30多年来，他从零开始跟着林业专家学育苗，现在已对各种苗圃培育技术信手拈来。
30多年来，他从一个林业“小白”做到全国有名、年销量超千万株的苗木批发大户。
他就是陕西鸿盛瑞农林科技有限公司的创始人王文杰。虽是70后农人，但他勇立互联网潮头，善用惠农网等平台赋能苗圃产销，实现从苗圃“门外汉”到全国苗圃批发大户的华丽升级。
从零开始敢为人先
一年两茬粮食，夏收小麦、秋收玉米，辛苦一年只能解决温饱，这是九十年代农村现状。因此，改革开放的政策一落地，就兴起了大批农民远赴北上广“赚大钱”的热潮。不想背井离乡的王文杰，没能赶上这波“下海潮”，只能努力思考如果要扎根家乡，到底做什么营生才能赚钱?
机缘巧合下，王文杰打听到西北农林科技大学的果树专家在当地有做果树苗木培育。彼时，恰好邻村的一个果木专家正好在做苗木培育探索，并产生了初步收益。于是，一个想法浮上心头，苗圃培育一年四季都能做，相比其他农业种植项目经济效益好，况且当地还有地利优势——西北农林科技大学就在杨凌，如果有技术难题的话，专家可以直接现场指导、当地解决。为什么不考虑做苗圃培育呢?
彼时，又恰逢国家大力发展农村经济建设，农户种植果园的苗木需求旺。3元/株多的出售价格，每亩经济收益超过三万元，就这样王文杰赚到了创业“第一桶金”，轻松实现了“万元户”的梦想。
虽然技术与产量有了保障，也初尝到苗木培育的“甜头”，但由于信息闭塞，能否有稳定的销售，也是让王文杰发愁一直发愁的一件事。因此，除了自己又做培育又做销售外，头脑活络的他将身边的亲友都发展成为业务拓展资源。2016年，通过熟人介绍，王文杰获得了贵州当地政府一个经济林3年大单。其后，有了前期良好的销售作依托，王文杰将自家三五十亩的规模拓展至三百多亩，与临近乡亲合作将当地发展成规模化、批量化的苗木培育基地，并进一步将苗木销路拓展到云南、四川、重庆市、西藏、山东江苏等省市。
按需育苗产销双赢
在接到第一个大单尝到甜头后，王文杰开始思考，如果说都是这种需求清晰、数量清晰的单子话，那是不是可以一举把生产和销路两个问题同步解决呢?于是，区别别的苗圃主要做果树、绿化、经济林苗木批发，他将目标瞄准了政府绿化林果、经济林苗木招标建设这条路子。
为了让苗圃育苗的质量过硬，王文杰以杨凌西北农林科技大学、林学院、农科院、省果树研究所为依托，邀请各位专家教授对基地的苗圃种植进行专业指导。同时，为了及时了解政府招标信息，王文杰及合伙人确立专人跟进招标事宜，除了通过熟人关系获取信息外，充分利用互联网及时获取各类一手信息。
与此同时，王文杰还将订单育苗的理念推广至和其他企业合作伙伴中，一方面，对企业来说减少了中间环节，可有效地保证苗木品种、纯度、规格、数量、质量、价格和供货时间，还能获得苗木栽植全套技术、指导、修剪等一站式跟踪服务;另一方面，对苗圃基地来说，避免盲目投资、减少育苗企业的产销成本。这种新型订单模式对苗圃商家与采购商来说都是双赢。
互联网+赋能勇立潮头
花木，三分靠种，七分在销。虽然是70年代的老农人，在维护好传统的销售渠道的同时，王文杰也喜欢琢磨和去试用各种新工具，对各种网络推广和营销方式如数家珍。
除了搜索引擎优化，王文杰还尝试过一些购买一些门户网站会员、综合批发网站的会员，在网站推广期的时候，也享受到一波红利，但后续各类商家进驻太多，费用快速“水涨船高”。王文杰开始思考，要不要把重心放到直的农业网站来，毕竟本身网站定位可以帮助他们直接筛选和吸引到更精准的客户。2013年，在惠农网刚上线的这年，王文杰注册店铺成为“尝鲜”用户。
与线下业务模式相比，互联网营销方式确实具有不可比拟的便捷。对此王文杰分享了他们之前在做单纯线下销售模式的几个难点，比如如何让新客户快速产生信任，自家的商品质量、行情信息等如何互通等问题，这些凭个人商家一己之力确是非常难解决。但是，幸而有惠农网等农业垂直平台，陆续推出诚信保障体系、严选商城、动态行情等功能，让商户仅用一台手机就能轻松解决这几个难题。
然而，作为最早一批运用互联网工具为农业产业赋能的“弄潮儿”，王文杰是最“挑剔”的客户，也是最忠实的粉丝。他最常说的一句话是，我是生意人，最看重的就是实实在在的效果，不合适的平台我一般体验一年半载可能就不会再用了，但我觉得合适的平台的话就会坚持使用。
入驻惠农网的九年多，王文杰基本上每天都要去惠农网上看看，有没有采购咨询、市场行情怎样，店铺一年累计登录天数接近全年天数。同时，为了更大程度的利用好互联网工具为自己的生意赋能，王文杰还在团队里面专门设立了2个网络推广的岗位，专人专职、放大效能。也许正是经历过信息闭塞时期做生意的难，王文杰更加珍惜互联网工具带来的便利。同时，他还表示，希望有更多更好的互联网农业服务和平台涌现，让我们更多的农业人都能搭上“互联网+”的“快车道”。
走进苗圃基地，满眼的翠绿令人应接不暇，苹果苗、核桃苗、樱桃苗、葡萄苗、元宝枫苗、金叶榆……一排排整整齐齐，万亩苗圃绽放着盎然生机。这位思维活跃、擅于钻研的新农人，已成为苗圃批发大户中的“领头羊”。王文杰从零开始的干劲，勇立潮头的冲劲，敢想敢做的闯劲，正感染和带动着更多的农林人。
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