山西万荣贾村签下6000吨苹果销售大单

　　3月17日，在山西运城市万荣县贾村乡政府，通爱建芳果业合作社社长吴建芳与福州市好易家贸易有限公司总经理檀东檩签订了2016年苹果购销合同，预计销售数量6000吨。这些苹果将以每公斤8元左右的价格销往上海、福建、浙江等高端市场。

　　贾村乡是万荣县果业大乡。近年来，该乡按照产优质、走高端、创品牌的发展思路，苹果产业得到了极大升级。虽然苹果品质好了，但市场却持续低迷，别说价格，就连最基本的持平销售都很难保证。面对这样的市场形势，贾村乡鼓励果农走出去、闯市场，积极拓宽销售渠道。他们组织乡里的专业合作社负责人参加全国苹果展销会，对外宣传推介贾村苹果品牌，同时通过各种人脉资源，邀请全国各大城市的苹果客商到贾村进行实地考察。面对蓬勃发展的电子商务，乡政府还鼓励果农积极参与、建设电商平台，目前全乡已有300多家果农、合作社有了自己的电商销售队伍。

　　通爱建芳果业合作社社长吴建芳与福州市好易家贸易有限公司总经理檀东檩就是在一次展销会上认识的。檀东檩之所以会选择签订6000吨的苹果订单，一方面是因为苹果的品质，“(万荣苹果)最大的优点就是水分多，口感甜，吃进去没有渣，色泽方面非常透红。”另一方面也是因为他被这些果农的诚意所打动。而对于吴建芳来说，他的收获不仅仅是一个订单。“通过过去一年跑市场，我深深地感觉到咱们搞这个农业，搞水果也必须有自己的品牌，我们果农必须有品牌意识，在市场上有话语权，占领高端市场，走低成本，高效益。再一个现在做生意主要抓住三点：一个是产品的质量，再一个是诚信经营，第三个是服务周到。”