大学生卖果两年销售过千万

　　入行仅两年，大学生儿子贺飞龙去年的水果销售额就超过了千万元。干这行20年的父亲贺清明，最好年份只卖出约700万元。

　　贺清明是湖北武汉市武昌区沙湖果批市场元老级人物，儿子贺飞龙大学毕业后找了家管理公司打工。半年后，小贺回到了父亲所在的果品公司，原因有二，一是小贺觉得打工不好施展拳脚；二是父亲生病了。

　　2008年6月小贺正式入行。而此时果品批发生意越来越难做。他分析内外原因：武汉果批行业大多以代销为主，利润只有销售额的2%～3%；如今全国性“用工荒”致使工资开支增加；顾客对果品新鲜的要求，使保鲜成本提高。为把父亲的牌子保住，小贺决心改变“代销为主，坐等顾客”的营销模式，主动寻找机会。

　　2008年11月，小贺他从网上获知山东沾化冬枣甜度高、营养丰富，迅速与当地种植户达成销售协议。一个月下来，他竟卖了50万公斤冬枣，超过了老爸过去的最好成绩。

　　尝到甜头的小贺开始走进田间地头，和种植户签订以销定产协议，先后与山东沾化和烟台的一些果农达成冬枣和苹果产销协议，又与武汉市江夏区的216户农户签下西瓜产销协议。小贺说，这样做，不愁货源，质量又有保证，还省下中间商费用和包装成本，利润自然提高了，也为自己做品牌打基础。看到儿子生意越做越好，老贺主动退居二线。如今，小贺已全面接手父亲的公司。