2021年7月15日，“2021上半年中国农产品电商形势分析会”成功举办，主会场设全国农业展览馆，同时在北京、武汉、平阳、浙江、长沙、天津、重庆、西安等八个分会场，线上线下同步直播，收听收看率超过18万人次，惠农网联合创始人邓武杰应邀发言：
这几年，随着惠农网电商服务规模不断扩大，在加速农产品流通、助力农产品上行的过程中，我越来越发现单纯的线上服务很难触达农业电商行业真正的痛点。所以今天跟大家分享的主题也是我们这一年正在重点探索的方向：“在线”+“在县”，惠农网数字农产品电商服务的新实践。
整体来说，跟传统电商相比，农产品电商最大的问题和难点其实不在于线上交易对接，而在于线上交易完成之后的线下交付体系，也就是仓储、物流、运输、配送等重点环节，而这些环节最容易出问题的点，可能就在我们的产地端。
通过总结过去在整个交付体系中的实践感受，我认为，农业电商要更上一层楼，加强产地端的建设是未来需要进行核心突破的聚焦点。
为此，我们提炼了两个主题：一个是在线服务如何能够下沉到产地端，真真实实地服务到合作社大户;一个就是县域农产品如何商品化和品牌化，去融合电商平台形成高效、低成本的交付。
首先，我们以惠农网平台为载体，从数字化升级的角度提升“在线”服务。
目前，惠农网B2B线上交易平台已经稳健运行了八年，我们建设了以交易为核心的数字电商服务生态，延展了惠农行情、农友圈、助农直播、农技学堂等多样化的线上服务体系。如今惠农网APP一直保持着高速发展，截止2021年6月，用户已经超过2300万，每天的交易数据也非常可观。
今年上半年，我们借助惠农网深厚的业务基础和丰富的电商服务数据，对数字化业务，也就是产业大数据服务，进行了重大升级。基于惠农网平台两万多种常规农产品的电商交易数据，开展农产品电商数据定制服务和农产品电商市场运行监测，并编辑了《互联网热门农产品电商行情周报》、《惠农网农技咨询和农资采购监测》和《农产品电商行情专题报告》。定期为国家农业农村部、中国农技协、湖南省农业农村厅独家提供农产品电商行情各位专业报告逾百份，并在国家农业主要媒体上进行发布，是政府、企业和农产品生产经营的重要参考。
同时，我们在平台上为广大用户建立了完善的农技专家数据库，1000多名具备专业农技知识和实践经历的专家学者一对一在线答疑，目前有20多万的咨询量，每周二、周五还定期举办线上公开课。通过这种方式，为生产端的农民朋友解决一些实际问题，帮助他们更科学地开展生产。
为了更好地服务于农产品交易，我们也针对采购商提供了针对性的增值服务，帮助他们更高效地找到货源。
第二个重点，就是区域农业产业链服务下沉。
这两年，我们在全国范围内运作了多个电子商务进农村、农产品产销对接、出村进城等上行项目。借助这些项目，我们对整个线上的农产品交易服务也进行了整合和下沉的实践。怎么下沉的呢?我们从几个方面来做。
第一步，还是从经营主体入手。到底是谁在卖货?是农民，是创业者、是在农村从事电商的新型人才。所以，在服务经营主体的层面，我们主推了两个非常有效的项目：
(1)“万千百工程”。在全国23个县域，每个县域进行1万人次的电商普及培训，培养1000名电商能人、100名电商精英。既是通过知识的普及让更多人能够更好地利用电商工具打开销售渠道，更是希望通过培训电商精英人才，起到带头引领作用，实现农村电商人才的可持续发展。
(2)“百村百红”计划。通过“理论+实操”的方式开展多样化的电商培训，把村里的电商能人培养成本土化的电商“网红”，直接带动特色农产品的上行。这一系列的人才计划目前已经被纳入到商务部电子商务公共服务惠民惠企行动当中，希望通过持续的运作和推动，来促进农业电商人才的升级。
第二步，就是从产品入手。现在大家也提到，农产品在上行过程中的问题，不是没有流量，也不是没有订单，而是县里面怎样才能稳定地提供电商化、标准化的产品，也就是网货标准化的农产品品牌，目前我们提出了一个“1+1+N”的品牌化打造策略。刚刚魏老师也提到，整个中国农产品品牌出现几个误区，有很多县域用许多产品一哄而上打造区域公用品牌，但实际上很难实现市场化。回头思考，其实不如先把有限的资源聚集到一个核心品类，打造一个拳头产品，来当做打开电商通道的关键突破口。从包装、到供应链、分拣、物流等每一个环节串联起来建设成一个完整的体系，反而更能够快速地构建起当地的电商生态链。在这个生态链的基础上，再去建设第二个、第三个产品品牌。先集中优势力量，以大单品品牌为抓手实现市场突围，再去带动其他品类农产品进行产业突破，这就是我们在整个农产品品牌培育的实践当中得出的一个可行的经验。
第三步，就是我们刚刚重点讲到的，要解决电商中心和电商服务站服务内容的缺失。在围绕农产品交易来进行综合性服务的过程中，惠农网已经打造出了一套完整的农产品产地供应链服务体系，并且成功地运用到了电子商务进农村示范县项目当中。在项目实施过程中，我们发现这套供应链服务体系能够很好地融入到目前已有的电商公共服务中心，而且对电商服务中心的功能进行有效升级。相比于之前的泛电商服务，惠农网打造的产地供应链服更加聚焦于农产品的网货化、品牌化服务。通过与电商服务中心和村级电商服务站的有效联动，可以为村级电商服务站赋与农资代购、农技、金融、以及供应链资源对接等多元化的属性，形成有效的全渠道供应链服务。目前我们在麻阳、平阳已经进行了大胆的实践，为当地的企业和农产品经营主体带来了非常有实效的服务。
第四步，就是对线下农业信息数据的进行有效收集。在农业产业发展的过程中，政府监管和行业的引领作用是非常重要的。要对农业产业进行正确的统筹协调，数据是极为关键的参考。所以我们跟其他同类型企业不一样的地方就在于，我们结合整个县域大数据，把整个农业产业端，特别是特别大中游这端这些年积累的数据进行了补充，能够有效地指导农业生产和市场经营决策。比如一车土豆，我们可以基于今天的行情和市场数据，来决定它是往西安发还是武汉发，以此获得最优价格。所以通过这样的数据化的分析服务，能够为整个产业的市场竞争、营销推广、乃至于品种改良都给出建议和指导，推动产业更好地发展。
从线上服务的数字化、个性化的增值服务的升级，到对县域公共服务中心进行产业链服务升级，我们对“在线”的交易服务和“在县”的交付支持体系进行了有效融合，并在部分县域进行了实践。
在湖南省麻阳苗族自治县，有一个比较有名的特色农产品——麻阳冰糖橙，也是当地电商主导产品。但是在以前，麻阳冰糖橙价值非常低，只是一个引流产品，对农户来价格卖不上去，赚不到钱，产品品质改良的积极性也不高。2019年，麻阳冰糖橙遭遇了几个阶段性的销售遇阻。我们在当地的行业协会和政府了解之后，第一个事情就是对冰糖橙产业进行供应链整体梳理，尤其是对县乡村三级电商服务站与三级物流体系的商业化建设进行了重要探索，同时，还开展了机械化工具使用培训以及相关配套服务，通过机械工作节省了15%的人工成本。
之前整个麻阳县每个村都有一些小型的产品分级和打包的地方，比较散乱，标准化程度也不高，一旦要承接大的平台订单，产品交付标准和服务质量就很难得到保障。为了解决这个问题，我们把供应链产地端的电商服务中心进行了两个方面的使用升级，一是三级物流配送，一是农产品和订单的聚集处理。这样一来，一方面是能够快速实现货源的调集，对产品进行标准化的控制，也确保了对采购需求的交付能力，同时通过快递物流的整合，降低了运输成本。此外，供应链和电商中心的服务是由政府来统筹提供的，对于农户而言，更能节省整体成本，获得更大的利润空间。
通过惠农网整合交易中心和数据中心的融合服务，整个产地电商服务站的服务能力、冰糖橙产品的交付能力、供应链的标准化建设都得到了明显的提升。近两年，麻阳冰糖橙的市场价值也得到了改善，平均下来讲，应该从原来几毛钱一斤，到现在基本是一块五。对于农户后期加强品种改良、提高劳动的收入、增强种植积极性都有很大的帮助，也能够很好地支持麻阳冰糖橙的产业发展和农民致富增收。
这是我们以往通过“在线”和“在县”双管齐下，进行农产品电商服务的一个实践案例。下半年，惠农网针对供应链服务，还将推动两项重要活动的落地实施。一个是持续做好“中国好农货”的品牌化IP打造，借助数字化农产品电商服务，为优质的产地端农产品打出品牌，打开销路。第二个是我们目前主推的全渠道产地供应链服务，每年优选出八个核心产地来进行开展。我们认为，农产品交付不能完全依赖于某个单一的渠道，还要去结合成本来考虑更多元化的交付方式，比如社区团购、商超、市场批发档口等等，才能保证产品出来之后能够高效率、高收益地进行销售。
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