饲料行业市场疲软，销售商调整策略

图为：黄羽肉鸡

　　广西省钦州市鸡肉消费主要以黄羽肉鸡为主，市场都以活鸡销售，现场宰杀。这两年禽流感蔓延，大量活禽市场被迫关闭，人们谈禽色变，对广西省钦州市肉禽养殖厂冲击较大，给养殖场提供饲料的饲料商也受到波及。

　　钦北区那蒙镇的谭建明从事饲料销售行业已经十多年，对今年饲料市场疲软感到十分忧心。“今年1~4月，受到禽流感的影响，饲养鸡、鸭为主的养殖场纷纷缩小规模，有些就彻底关门，就我这的禽料销量都下降了3成。5、6月份销量上扬，主要是水产养殖利润上涨了，鱼虾之类的养殖量增大，水产养殖户需求饲料增多;猪饲料销售也逐渐恢复。”

　　6月份后，家禽养殖业在市场的拉动下开始回暖。但由于禽流感的阴影并为消散，本地养殖户普遍信心不足，那蒙镇比较大的养殖场都不再扩大生产，总养殖量不足禽流感之前的7成。只依靠本地养殖户，谭建明明显的感觉到经营吃力。

　　针对市场情况，谭建明调整饲料销售策略。一方面，他调整进货种类。在和饲料生产企业的联系中得知，他们新推出了高粱替代玉米为原料的新饲料，而高粱与玉米相比，热量相当，蛋白高出1~2个百分点，谭建明开始销售这种新品种;另外，减少禽类饲料的进货量，根据市场增加生猪、水产等其他养殖饲料。另一方面，他积极拓展销售渠道。5月，谭建明在中国惠农网等专业网站上发布销售信息，为其他地区的养殖户提供饲料。