他是农人，在土地上谋生；他也是主播，在镜头中拓客……本月中旬，商务部等9部门研究制定了《县域商业三年行动计划(2023-2025年)》，强调大力发展农村直播电商，利用县级电子商务公共服务中心的场地和设备等资源，打造“村播学院”。8月28日，记者走进庐江电子商务创业孵化基地，对话乡土主播，看他们如何为家乡助力。
白天干农活晚上当主播
在庐江街头喊上一声“胡家海”，估计没人会回头。被大多数人熟悉的是他另一个名字：蛋总。在海量的短视频里，蛋总打开的是胡家海另一个身份，让村里生村里长的他看到更辽阔的世界。
2014年之前，胡家海和大多数同龄人一样，在五光十色的大都市里谋生。一次机缘，他辞职回乡当起了蛋贩子。“在城里，大家都讲究吃土鸡蛋，而村民的鸡蛋有时候却卖不出去。”看到了商机，胡家海开始了创业之路，开了养鸡场，再从周围乡镇收购一些，胡家海透过微信群将生意做得有声有色。
2019年，短视频的风刮了起来，经常与朋友聊天的胡家海再次嗅到了机遇。拍什么呢?胡家海也没有具体的想法，所以最开始出现在他镜头中的是一些没有内在逻辑联系的日常碎片。拍着拍着，胡家海从浏览量中发现做菜的视频颇受大家喜欢。于是，他开始瞄准这一系列发力，而且他会特意选择庐江当地的土产作为烹饪材料。
胡家海
“有了具体的方向，反而会觉得自己累积得不够。”2021年，“蛋总”的粉丝已有四十余万，但他也陷入了另一种困惑：“粉丝量上去了，但是变现效果却很差，更不要说直播带货了。”
恰好，当时县商务局通过庐江电子商务创业孵化基地开设主播培训，胡家海便报了名。“我重新梳理了自己的既有账号并重新开设了新的三农账号，形成了个人IP的自媒体矩阵，一方面通过记录乡村生活吸引粉丝，另一方面通过农特产品推广进行变现，开启了探索为家乡带货的路。”
如今的胡家海依然是一位农人，生活在农村拥有自己的菜园子。而镜头前的“蛋总”不仅自己主播，还用学到的知识积极帮助更多的本地对农产品直播带货感兴趣的小伙伴，让更多人加入到农村电商的行列中来。
野菜“触电”卖到东北
相比胡家海，卢纲更像是直播“全能选手”。卢纲学的是摄影，在矾山镇开了一家婚纱摄影店，接触电商直播后他经历了各个环节：主播、助播、场控和运营等。用周围人的话来说，“一个人就能撑场”。
卢纲的婚纱店收场之后，他奔走在各个乡镇收购野菜。在卢纲看来，庐江好山好水，生长的野菜不苦不涩颇受市场认可。“蕨菜、刺嫩芽这些野菜，我最远都卖到了东北。”那时候，卢纲就成立了百草方源农民合作社，“我们虽然是小草，但抱在一起就会有力量。”
野菜卖火了后，不少人跟着卢纲学习，有些人学着学着就成为他团队的一分子。人多了，担子自然就重了，卢纲便想着更加系统地学习电商。同样在2021年，卢纲和胡家海一样开始参加培训，想带着大家“把家乡土产卖得更好”。
在卢纲看来，他所在的县域电商发展氛围特别好。“电商企业之间很齐心，有困难都是抱团解决。”有一次，卢纲的一场直播里单品卖爆了，打包邮寄等工作跟不上，乡公馆等电商企业第一时间赶来帮忙。
这两天，卢纲正忙着招兵买马，他想把销售品类再扩展一下。“每换一个品类，我们就要重新孵化一个账号，这需要人来支持。”卢纲说，农品销售受季节影响，更换频次高。“后期也想上一些其他品类，政策支持力度大，我们也想扩大下规模。”
切合实际办好“村播学院”
仇锐不是主播，但他每天要接触数十位想成为主播的新农人。他所在的惠农网负责庐江电子商务创业孵化基地的日常运营。近年来先后孵化了“蛋总”等十余位粉丝量过十万的乡土主播，“和头部主播相比，确实差距很大，但在县域电商中这个量足以变现。”
普通农人想变成主播难么?对于这个问题，仇锐直言不讳：难。过去三年，基地先后为数千人举办了形式多样的电商直播培训，其中十分之一的培训者粉丝量达到了千人，获得了直播带货的“入场券”。“从现在成功案例数量看，算是百里挑一。”
庐江县直播带货大赛训练营
“三农账号要涨粉，领域要垂直，内容要扎实且根据账号发展阶段进行不断升级，还可充分利用城乡和地域差异打造爆款。同时，账号人设要能让人过目不忘，也要掌握好投流的方式方法。”仇锐说，培训内容与实战紧密结合，涉及从零开始打造账号的过程、三农账号规划与内容升级的方法、经典视频案例解析的思考、直播变现路径的探索等方面。
本月，商务部等九部门研究制定了《县域商业三年行动计划》，熟读后的仇锐对未来充满了信心。“这两年我们对接的主要是初创电商企业，帮助他们了解政策，申领扶持奖补。”仇锐说，他和团队会继续努力，办好“村播学院”，为乡村振兴注入源源不断的动能。
合肥通客户端-合报全媒体记者 乐天茵子
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