象山果农品牌力变现：将“红美人”销至北上广

  “目前，1万余公斤的‘红美人’已经销售了近八成。”高塘岛乡果农高增说，“高老爹”品牌“红美人”已经打入北上广等一线大城市，300元一箱3公斤礼品装的桔子还要排队抢着订购。

  高增今年32岁，他与其父高文君和4位乡邻合作开设了“红美人”桔场。桔场位于高塘岛乡乌岩头村，高文君负责桔场种植管理，高增负责销售推广。去年，桔场仅收获了1500公斤柑橘，却为他们带来了15万元的收入。

  “对于桔场的定位，我一开始就极力避免进入果贱伤农的怪圈。”高增说，在参观、了解了马陆葡萄、阳山水蜜桃等高端水果品牌的果园及销售定位理念后，他最终将销售目标锁定在北京、上海、广州等一线大城市和高端消费用户上，并聘请了上海的专业营销团队对“红美人”柑橘进行包装营销。

  通过一系列品牌设计、成果销售等工作后，销售团队用高文君的形象推出了“高老爹” 品牌“红美人”，并由专人负责包装设计、微信推送、物流程序等。品牌推出后，高增从2013年开始，便在上海、北京、广东等地寻找合作伙伴，向企业推销“红美人”，逐渐打开各大城市的销售市场。合作的企业采购方对“高老爹”“红美人”实现了从陌生到逐渐认可，再到今天的追捧的转变。

  由于去年的1500公斤“红美人”远未满足合作企业的需求，今年，桔场进一步扩大“红美人”种植面积，产量翻了几番，销量依然走俏，产值达100余万元。