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从北漂、深漂到年销量超千万元的“乡村CEO”,他们如何铺就多样致富路?

从北漂、深漂到年销量超千万元的“乡村CEO”,他们如何铺就多样致富路?

发布时间:2023-12-23 11:59:47   来源: 用户投稿  采编:编辑小兔    阅读:(20226)  评论:0   赞:0
[导读]从薪资不错的互联网“码农”到年销售额超5000万元的虾商,从北漂白领、全职宝妈到如今拯救家族危机的“大功臣”……他们的蜕变经历各不相同,但有着一个共同的身份——乡村CEO。

从薪资不错的互联网“码农”到年销售额超5000万元的虾商,从北漂白领、全职宝妈到如今拯救家族危机的“大功臣”……他们的蜕变经历各不相同,但有着一个共同的身份——乡村CEO。

过去,在大家眼中,“CEO”大概就是在办公室里“指点江山”、发号施令的决策者,而今在乡村兴起的一批乡村CEO,指的是“爱农业、懂技术、善经营”的人才,也称为“乡村职业经理人”,他们的舞台在田间地头、生产车间。

今天惠小农给大家分享两位乡村CEO的故事,看看他们是怎么从完全不懂农业和电商营销的“小白”成为现在年销量超千万元的乡村CEO。

从“北漂白领”到“冰雪女王”

她从营销“小白”成长为“卖货王”

老家在河北沧州河间市的金微微,自小生长在一个专业从事羊肉羊副产品等冻品加工生意的家族中。自她记事起,家里的父母、叔伯等亲友乃至公婆家,都是干这一行的。在那个主要以线下渠道为主的年代,凭借强大的线下业务拓展团队,家族冻品生意一直做得红红火火。

然而,突如其来的疫情让家族生意遭遇前所未有的销量下滑,她“临危受命”,从零起步,快速找到一剂救家族生意于“水火”的良方——不仅让家族生意恢复到疫前水平,还开拓了“第二增长曲线”,实现年销量超过3000万元。

在回老家当全职妈妈之前,金微微在北京一家大型互联网企业担任人力资源的岗位,所以她敏锐的意识到,家族危机的到来不仅仅是因为疫情,更多的还是销售方式的落后,于是她将开拓互联网销售渠道作为打开家族生意困局的“金钥匙”。

有了初步方向后,她一方面自己开始了解、钻研与农业相关的电商平台,另一方面向朋友请教咨询。其中,有一个朋友给金微微推荐了惠农网,并帮她做了很多分析。金微微将朋友推荐的惠农网和自己找到的另外几个平台仔仔细细做了一个综合评估,最后发现惠农网的运营模式、用户定位非常符合自家工厂业务“线上化”的新发展方向。

为了对得起这份沉甸甸的“任命书”,金微微将带孩子之外的所有时间都用在了“惠农网”店铺的打理上,发行情、上传抖货视频、分析店铺数据、“逛”农友圈发掘潜在销售机会成为她每天必“打卡”的项目。她的坚持换来了正反馈,截至今年11月,金微微发布的2396余条抖货视频收获了近96万次播放曝光,收获近万名农友点赞,提高店铺浏览量的同时,也提升了产品的知名度。

除了日常的店铺经营外,金微微还非常善于利用平台大促活动为生意助力。去年年货节大促期间,金微微店铺的成交金额达到活动前的8倍多;在今年的丰收节上,也有不俗的表现,交易金额达到活动前的25倍有余,同时她也荣获了丰收节卖货王的称号。

凭借金微微的用心经营,家族生意再现“辉煌”,年销量超过3000万元。如今的她,在“90后”“互联网行业白领”“全职妈妈”这些标签上,再添一个新的标签——“拯救”家族生意的“大功臣”,也是带动当地乡村振兴的“CEO”。

过去是“码农”,现在是“虾农”

他用电商一日“爆单”5万斤

“计算机高材生”“养虾大户”这两个看起来毫无关联的词汇,在90后潜江小伙廖庆洲的身上却毫无违和感。几年的时间,他已从一个普通的深漂码农成长为年销售额超5000万元虾农、乡村“CEO”。

从“码农”到“虾农”的转变,虽然只一字之差,但需要掌握的专业知识可谓是天差地别。2015年,虽然已经下定决心返乡创业,但从来没有从事过农业的廖庆洲内心也是相当忐忑的:“虽说龙虾繁殖率高,但要养好也不简单。”

养虾8年多,廖庆洲练就了一套手眼功夫:通过对水质、虾田环境、一网打捞数量等虾田基本信息的“望闻问切”,能快速辨别龙虾品质好坏。他说,这一切都归功于自己有2位好“老师”,一个是惠农网“农技学堂”这个网络大学堂,一个是当地龙养殖基地这个现实大学堂。

创业初期,作为前“码农”的他,在互联网上开始了养虾知识的大搜罗,但大部分是零星的、碎片化的内容。正当发愁的时候,他无意中找到了惠农网“农技学堂”,上面不仅有系统的课程,还能随时随地向全国各地的农技专家请教。

除了在线学习外,廖庆洲走遍了十里八乡的虾田,实地学习如何选苗、打理虾田、处理病虫害。

除了打造质量过硬的产品,廖庆洲还凭借敏锐的互联网思维,早早地抓住了时代风口。2018年,“庆洲养殖基地自主批发”正式入驻了惠农网。

“电商运营和养殖龙虾一样,先要有付出,才会有收成。”廖庆洲一面挤出时间阅读电商运营相关书籍,另一方面则通过平台工作人员的介绍不断了解平台的不同玩法。

商家缴纳诚信保证金并通过平台审核后,可获得“买家保障商家”认证,这样不仅能更容易获得买家的信任,还等得到流量倾斜等权益。之后,平台上线了“农批通”会员服务,囊括搜索排名加权、交易免手续费等多项会员功能,成为了众多商家的生意管理和卖货“利器”。

廖庆洲先后成为买家保障商家和农批通会员商家,获得了更多精准流量,店铺的商品排名更靠前,甚至在龙虾旺季,还创下了日销龙虾5万斤的佳绩。同时随着订单的累积,廖庆洲的龙虾多次打入惠农网单品类热销榜前三。

现在,廖庆洲养殖的虾田达4000余亩,年销售额超5000万元,线上线下交易比例达到20:1。他期待,携手惠农网,为更多的朋友提供优质的潜江龙虾,同时也让潜江龙虾走向更广阔的市场。

金微微、廖庆洲等人只是乡村CEO的一个缩影,现在有越来越多懂乡村、会经营、为村集体服务的乡村CEO扎根乡村,积极投身于乡村振兴建设中。他们将助力中国的农业发展从“传统功能”向“现代需求”转变,从“分散经营”向“抱团发展”转变,成为推动乡村振兴的“生力军”,也是高素质农民队伍的“领头羊”。

文章分类: 致富手册

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