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放弃手机销售高薪工作返乡创业,湖南耒阳85后小伙年销量超1500万元

放弃手机销售高薪工作返乡创业,湖南耒阳85后小伙年销量超1500万元

发布时间:2023-11-25 09:41:21   来源: 用户投稿  采编:编辑小兔    阅读:(52271)  评论:0   赞:0
[导读]从华强北的手机销售“好手”,到“-4000元”的创业新手,再到点“竹”成金年销量超1500万元的返乡致富“大佬”——他就是惠农网竹制品商家雷明,不到四年时间,实现创业新手到湖南省竹产业两百强的华丽升级。

从华强北的手机销售“好手”,到“-4000元”的创业新手,再到点“竹”成金年销量超1500万元的返乡致富“大佬”——他就是惠农网竹制品商家雷明,不到四年时间,实现创业新手到湖南省竹产业两百强的华丽升级。

那么他何以能在这风云变幻的复杂环境中,握紧财富密码,“念”好生意经,“铺”就成功路?

发现商机:从华强北的手机销售“好手”到返乡创业

对湖南人来说,要外出打工首选深圳和广州。因为喜欢捣鼓数码产品,雷明将深圳华强北——这个很多数码人梦寐中的地方,作为自己打工的目的地。

89年的雷明,充分利用自己长相俊朗、情商高、会讲话的优势,入行做了数码产品的销售。当时,正赶上苹果第一代智能手机iPhone4销售火爆,背靠华强北这个大数码“基地”,雷明做起了iPhone4组装、销售等相关生意。

“生意好的时候一下子可以进账好几万。但是因为当时自己没什么存钱的意识,基本上是赚多少花多少,所以也没存下什么积蓄。”

兴起返乡创业的念头,还是几年前因为表妹结婚,原来一直在深圳做手机生意的雷明,回乡参加婚礼。虽然很多人都说,“熟悉的地方没有风景”,但雷明却从阔别许久的故乡中发现了创业的商机。

耒阳盛产竹子,“蔡伦竹海”是中国最大的连片竹海,面积16万亩,被称为“亚洲大竹海”。虽然当地有少量乡亲在卖竹子,但大多走线下传统渠道,销售范围有限,拓客的成本也很高。雷明心想:“竹子在耒阳可谓是遍地都是,如果选择竹子销售作为创业方向,至少初期投入的成本不会很高,这对没什么积蓄但擅长销售的我来说,再合适不过了。”

勇闯商界:从“-4000元”的创业萌新到电商能手

买卖开张了,那货源销往哪里?虽说,之前在深圳做销售的时候,雷明已对电商非常熟悉,但对于销售农产品,心里还是没有底。

竹子这种产品,客户人群相对比较小众,加上他这是跨行业创业,对行业的熟悉度也不深,前期虽然有个模糊的想法——可以在传统渠道之外做点开拓,但一时间还真不知道从何入手。所以,雷明只能一边跑线下渠道,一边在网上寻找“商机”。

2019年的某天,突然有个人在QQ上加雷明的好友,说有买货的需求。在交谈之间,雷明稀里糊涂地就转给他4000元,结果被骗了。当时,雷明刚做竹子生意不久,还是一个创业的萌新,还没有赚到钱,就一下子损失了好几千,这对他来说可谓是一个惨痛的教训。

在哪里跌倒就要在哪里爬起来。雷明心里憋着一股不服输的劲,不停地在网上找人。结果,搜来搜去,就搜到惠农网,这才知道原来还有专门做农产品买卖的电商平台。这次奇葩的经历虽然让雷明创业的开局有点小小的不顺,但也因此让他打开了通过农业垂直网络平台销售的路子。

“当时注册惠农网好奇的成分居多。刚开店的那段时间,因为不懂店铺运营,每天没什么客户。后来,我观察平台排名靠前的店铺,才知道产品有清晰整齐的图片,更容易让人有好感;产品的功能及效果等信息放在相对显眼的位置,能让客户一眼就能识别到等等。”用心研究之下,雷明发现要做好也有很多的学问。

点“竹”成金:打好平台工具“组合拳”,三年进入省行业200强

“惠农网的工作人员了解到当时店铺运营处在新手阶段,就主动联系我,介绍农批通、买家保障等功能。”抱着试一试的心态,雷明开通了第一年的农批通会员。“开通会员后,店铺的流量确实多了很多,搜索相关的品类和产品名称,店铺也更容易展示在前面的位置。更多的曝光量、好的曝光位置,都是新店铺非常需要的。”因效果明显,今年已是雷明成为农批通会员的第4个年头。

除了利用这些付费工具外,雷明还会利用好每一个免费工具和平台的大促活动为自己助力。商品页的产品信息承载有限,他通过平台的“视频看货”栏目,定期发布产品动态展示视频,全方位展示产品特点与优势。这件事坚持做下来,让他的店铺圈粉了一大批客户。

平台的大促活动,也是雷明非常喜欢的服务。“平台对活动支持力度大,有时候,参加活动几天,就能完成一个月的销售额。”今年丰收节,雷明还获得了平台丰收节活动“卖货王”的称号。

问及电商运营秘诀,雷明觉得和做手机销售是一个道理:做生意,产品要过硬,诚信是必不可少的基础。另外,也要多尝鲜。“好的机会永远不会自己找上门,只有敢想敢做、不怕失败,才能找到更多的赚钱路子。”

通过惠农网等平台,他积累了全国各地的客户资源,竹子源源不断地发往广东、河南、新疆、内蒙古等地,2022年的年销售额超1800万元,今年的销售额也已经完成了1500万元左右。据相关资料介绍,湖南大小竹企共4000余家,其中年产值1000万元以上的有213家。雷明可谓是用三四年的时间,闯入了湖南竹产业的200强,实现了点“竹”成金的创业致富梦。

文章分类: 致富手册

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