惠农网农资商家张国胜：卖的是产品，更是解决方案

“我是在和同行朋友的聊天中，知道的惠农网。惠农网是专业做农产品的电商平台，上面的用户都是懂行的种植户，有大宗采购的需求。”同为平台农资商家的张国胜，选择惠农网也经过了深思熟虑。

（惠农网农资商家张国胜）

在电商浸润下的张国胜更乐意尝试新事物。入驻之后，他申请加入了“严选商城”，利用“严选”的口碑力证产品实力、为公司开拓新的市场版图；紧跟平台动作，借助各式促销活动，配合低价优质的“引流款”，打响店铺知名度。

据惠农网数据显示，在刚刚结束的农资交易会上，除草剂、杀虫剂、叶面肥等表现突出，分别增长45%、42%、43% 。张国胜抓住农资交易会的机遇，询盘量增加了58%。

（张国胜的惠农网店铺，点击图片即可聊生意）

为保障服务质量，让“尝鲜客”变“回头客”，张国胜制定了一套严格的服务流程：首先要了解客户基础情况，比如种植什么作物、多少亩；然后需全程指导用药，详细告知使用时间、不能复配什么产品等；订单发出后，需及时跟进物流信息，进行客户回访。

“选择网购农资的用户，往往对植物病症和用药都比较了解。”张国胜表示，尽管如此，还是有必要向客户说明产品的使用注意事项，避免客户因固有思维或在不具备专业知识的情况下乱用药，影响作物生长和产出。

他补充，农资是粮食的“粮食”，事关一年的收成。因此，我也不允许工作人员给客户推荐产品的时候，夸大产品作用。

（凯耀举办核心客户洽谈会,教授如何正确使用产品）

批发商也是张国胜在惠农网上的重要客户群体。一位四川的老板，在张国胜的店铺下了单笔6万的订单。电话了解得知，他做农资店的零售生意，之前一直是依靠线下渠道进货，经过对比后，发现张国胜的货品都由正规厂家生产，价格相对实惠，购买也有保障，就直接下了单。现在，他已和张国胜形成长期的合作关系。

谈及未来规划，张国胜期待业务上能够有新的开拓，“我们打算招募主播，通过直播带货形式让公司产品卖得更远，被更多人熟知。”