惠农网培训学员刘燕：昔日返乡创业者 今日电商新主播

有这么一群人，在外打拼积累了一定的创业经验后，重新选择“新赛道”——返乡创业，希望通过这种方式带动家乡发展、带领乡邻致富。宁远县鲤溪镇蛇脑头村村民刘燕便是返乡创业大军中的一员。

凭借在珠海、长沙等地开设养生馆的投资创业经验，2017年，刘燕姐弟俩返乡成立湖南农华生态农业科技有限公司，致力于研发生产构树系列农产品。在刘燕的带领下，数月内，鲤溪镇内荒芜的土地上种满了构树。5年来，构树种植已延伸到该县中和镇、禾亭镇、水市镇等地，成片的构树在阳光下静静生长，充满绿色生机。

杂交构树，是中科院植物所研发的一种高效优质树种，具有生长快、产量高、适应性强、营养丰富等特点，且用途极广，不仅能用于畜禽喂养饲料、食品药品加工，更能制作成构树茶叶和面食。在中国南方杂交构树组培中心等单位的指导下，刘燕对构树产业进行总体规划设计，探索实施“公司+基地+合作社+农户”模式，200多位农户通过入股参与分红、就业务工、自主种植、加入合作社等方式实现增收。

(通过探索实施“公司+基地+合作社+农户”模式，刘燕已带动200多位农户加入到构树产业)

就在刘燕以为一切都在向好发展的时候，突如其来的疫情打乱了刘燕所有的憧憬。受疫情影响，刘燕公司的生产经营遭受冲击，为了不让合作社社员的投入打水漂，刘燕将房子抵押给银行贷款继续维持公司经营，产品有了保证，产品销路却又成为新的发展问题。

正在刘燕犯难的时候，县商务局携手惠农网举办2022年特色农产品年货节活动，刘燕觉得自己扩宽产品销售渠道的机会来了。通过报名参展，刘燕不仅加强了与老客户间的密切联系，同时，还通过现场推销以及线上直播推介，结识了一批新客户。“活动展销不仅将产品卖了出去，还提高了客户对构树茶产品的认知，企业与产品的知名度得到进一步提升。”刘燕兴奋地说。

尝到了电商的甜头后，刘燕决定借助电商渠道蹚出一条产品销售新路子。刘燕报名参加了宁远县首届网红直播孵化大赛，赛前培训期间，惠农网高级电商培训讲师从短视频剪辑与实操、直播带货流程拆解等方面进行系统性授课，帮助刘燕等学员提升电商知识，快速掌握直播引流变现的技能。在惠农网讲师的指导下，刘燕在短视频平台开通了“构树茶燕子”的账号，进行直播带货，并在比赛中一举获得了第二名的好成绩。

比赛过程中，一个来自新疆地区的订单给刘燕留下了深刻的印象，“订单虽然只有几十块钱，但是通过电商我们的产品能够卖远、卖好，再一次让我感受到了直播电商的魅力，也看到了‘构树茶+电商’的潜力。”刘燕如是说。

(刘燕正在直播推荐构树茶产品)

在自己学习电商运营的同时，刘燕还组织公司职员以及合作社农户都到县电子商务公共服务中心学习电商知识。“希望大家都能学会短视频直播，通过集体力量把构树苗圃、构树饲料、构香猪肉、构香鸡蛋、构树茶叶等产品卖得更远。”刘燕说，下一步，将重点利用电商扩展销售市场，进一步树立品牌特色，奔着将构树产业打造成为宁远县优质产业的目标前进。