弃医从农——“果王”的创业笔记

　　图为:工作中的潘关德

　　潘关德，柳州市鹿寨县黄冕乡古尝村农民，2010年全国劳动模范。

　　小试牛刀

　　潘关德和他的爱人原先是学医的。1995年，时值鹿寨县对农业结构进行大调整，潘关德改行了。因当时看到村里贫困的现状，潘关德希望通过自己的努力能带领整个村子摆脱贫困。

　　于是，他将自家10多亩水田、畲地调整出来，全部种上了脐橙、沙田柚、蜜桔等中国农产品水果，实行规模化生产经营管理。或许是经验不足，潘关德没有充分了解市场，经营上也存在很多的不足，第一年他亏损了很多，但他并没有因此而放弃，而是静下心来慢慢地总结失败的经验教训。

　　再战大捷

　　为了再战准备充分，潘关德做足了前期工作，他深入柑桔生产发达的产区和市场了解情况，向有经验的育苗专家请教技术、经验。1997年，潘关德再次筹集资金20万元，重点选择培育美国纽荷尔脐橙、尖叶南丰蜜桔、大果枇杷、日本“天草”、塔罗科血橙等市场适销对路的名优水果中国农产品新品种。

　　在选对了品种，做好了种植的同时，潘关德明白要向卖得好，还必须做好广告工作，让更多人了解到自己种植的水果，他先后投入资金数万多元钱，在媒体上做果苗广告，他终于在寿城、柳城等地开辟了自己果苗市场。而在实际的销售过程中，潘关德信奉“诚信”的价值，对于向他购买果苗的客户，他都赠予“购苗服务卡”及自己的名片，并在“服务卡”上备注购买日期、数量、品种和服务承诺，长期对客户进行技术跟踪服务。他还印制水果生产科普资料赠给果农。精明的潘关德深知，这一切其实就是在打造自己的品牌。

　　当年他培育水果苗共90多万株，全部销售一空，水果苗木销售总额80多万元。

　　把水果也做出自己的特色

　　2000年春，他卷起铺盖，在四排乡承包了120亩荒山，投资40多万元，建起“四排关德果场”。在果场里，他既是老板又是技术员。果园里全部种植自己亲自培植的果树，并严格按照无公害栽培技术规则种植管理。采果方面，他全部用印制“关德水果”包装箱，他让水果“穿”上精美的“外衣”。中国农产品(www.cnhnb.com)“关德水果”还参加了在上海举办的“广西名特农产品展销会”。

　　“一人富不算富，大家富才是真正富”。潘关德最大的愿望就是把技术传授给乡亲，帮助大家一起过上好日子。他的这个愿望已经实现了，也为更多的农民做好了榜样。