典范——褚时健种农产品橙，借电商进京

选择：承包荒山种橙

　　75岁的年纪，对于大多数人来说，也许是该养老了，但是褚时健似乎还保留着年轻时的气盛，从监狱中出来，褚时健决定开荒山种橙。

　　万科集团王石曾经感慨地说：“我非常受启发。褚时健居然承包了2000多亩地种橙子。橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃的跟我谈论橙子挂果是什么情景。”

　　种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里。

　　有智慧的人，无论通过何种途径，总有办法找到成功。

　　从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。

　　“褚橙”借电商入京

　　“褚橙”从生产到后期管理，褚时健都有一套自己的管理经，这也保证了橙子的质量。

　　与一般的农产品水果生产商不同，褚时健的橙子采取不一样的销售策略，建立起了自身的销售渠道，他不把自己的橙子放入大型超市销售，而是维持着独立的价格体系。

　　2012年，褚橙首次大规模进入北京市场。这源于褚时健选择了新兴电子商务网站——本来生活网，在昆明，街上的橙子10块钱4公斤，而他种的冰糖脐橙1公斤8块钱你都买不到，但这丝毫没有影响产品的热销，而且产品一出来就发往深圳、北京、上海等城市，在云南根本见不到踪影。借助电子商务的平台，原本在云南种植出来的橙子买到了北京及其他大城市，价格明显高于一般的橙子，因此说，褚时健和电子商务的合作是明而有远见的。

　　85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产农产品(www.cnhnb.com)橙子8000吨，利润超过3000万元，固定资产8000万元，跟他种橙的110户农民，每年可以挣3万到8万元。