看商家如何应对盆花双节销售大战

图为:红掌种植基地

　　今年主流盆花市场行情惨淡，但生产企业并没有因此减少双节期间的供应量。对于双节的销售大战，各生产企业销售经理都感到压力很大，他们认为，虽然出货速度比较缓慢，但销量不会有太大下滑。与往年相比，经销商备货时间有所延时，眼下已进入9月，但前往生产商处采购的经销商并不多。

　　销售缓慢、上市量大带来的市场信号就是价格下滑。从年初开始，红掌、凤梨的售价就一路走低，双节期间也很难将价格提升上去。与去年同期相比，凤梨的售价下滑了30%至40%，红掌有20%至30%的降幅。

　　今年南方地区天气炎热，很多红掌都出现了褪色现象，降低了产品品质，也在一定程度上造成价格下滑。

　　虽然目前红掌、凤梨走货速度缓慢，但销量相比前几个月已有明显提升，生产商预测，双节期间销售虽难显去年牛市，但总销量应该和去年持平。多家生产企业表示，今年双节行情与去年相比必然会差一些，但准备上市的产品应该都能卖出去，不过售价较低。当然双节期间，大盆径红掌、凤梨还是以集团采购为主，不过如果配合上电商模式，肯定能拉动不少的需求，让整体行情得到一些起色。

　　一名业内人士介绍，今年以来主流盆花生意下滑严重，有三分之一的鲜花店面临倒闭或转行，50%以上不盈利甚至亏损。中国惠农网专家建议，谋求转型，试水电商模式应该是目前比较靠谱的途径之一。

　　(中国惠农网：青衫)