中国惠农网：农机之传统销售模式思维的变革

图为：农机网店的一种营运模式

　　随着信息技术日渐渗入我们的工作、学习、生活中，其方便、快捷、低碳等优势越发显现。单说目前红红火火发展的网络销售，足不出户，鼠标一点，就可以网购来自天南海北、形形色色的商品。

　　但是，在农机流通领域，除了应用信息化技术进行日常办公之外，还有一个有待探索的领域----网络销售，目前还是空白。农机化与信息化的融合肯定不能少了农机流通领域。农机流通的信息化如何实现，实在是一个需要好好研究的课题。

　　现今的网络销售，大多涉及日用消费品，而用作生产工具的装备还极少。网络销售，是实体和虚拟的结合，只有把这个结合点找准，才可以把这项工作开展起来。

　　农业机械，像拖拉机这些大件，农民绝不会“隔山买老牛”，那是“不见鬼子不挂玄”，看不到真家伙谁也不会掏腰包付钱的。就像我们买冰箱彩电等大电器，不到商场看过几回，再货比三家，是不会下手的。

　　农业机械商品跟一般日用消费品在其属性上是有差异的，消费对象也有些差异。所以，网络销售中，确定销售方式、选择销售对象应该另有思量。

　　根据中国惠农网农机专家的分析建议，农机网店的开设及其营运，可以采取以下模式：

　　其一是农机网店从配件做起。卖卖农机配件，卖卖设施农业中高科技的控制件等，由此培养一批农机的网络消费者，再逐步走向大型农业机械。

　　其二是建设自己的主页，搭建营销支持平台。寻找知名平台合作，形成一个涵盖全国的大型农机网络营销博览网，把尽可能多的东西都放到电子商务平台上去。一个合理的投入能把这个平台建设起来、运行下去，发展下去。期间多注意加强网站品牌的宣传，利用平台去推广农机产品。

　　其三是建一个涵盖农业投入品的网络平台，整合资源，使不同种类的农用投入品相互支持，最终形成全方位的网络销售体系，农业机械算其组成部分之一。

　　网店、网络销售，已十分熟悉;但农机网店、网络销售，却稍显陌生。涉及到传统销售模式的改变，涉及到传统销售思维的变革，路怎样走?现在没有一个标准答案。本文不是扛鼎之作，只是引玉之石。

　　(中国惠农网：青衫)