稻种小企业也有自己的生存宣传之道

图为：稻种

　　蓝开是一家稻种企业的销售经理。企业规模不大，发展一直中规中矩，为了帮助企业更快速的发展，把自家企业的水稻种子推广给农民，蓝开想了很多营销的办法。在他的积极推行中，稻种的宣传效果喜人。蓝开说他在今年推广主要采用两种方法，相互交叉配合使用，达到最佳的宣传效果。

　　首先是线下，蓝开主要通过汽车上路来做宣传。几辆载着超大声喇叭的宣传车，组成了蓝开用于汽车宣传的主力。宣传车上贴着企业稻种的渲染图，颜色艳丽，十分抢眼。同时，车上的喇叭不停的高喊“高产不怕病、耐寒耐高温,2013年国家农业部超级稻……”的宣传语，这方法能引来不少路人的聚集观看。为了加深民众的印象，蓝开在宣传画周边还整齐地贴着一排排小袋稻米,创意十足。

　　蓝开说这种开着车利用广播宣传水稻品种的方式,可以算得上最贴近民众的策略。而车身上粘贴的品种宣传画,以及一排排的稻米,则是让那些听不懂普通话的农民能直观地看到宣传品种的米质。蓝开说这种宣传方式在局部推广效果很好，而且成本很低。不过局限性比较大，不是所有地区都适用，另外宣传的范围也偏小。

　　另一种办法就是现在最流行的网络推广。蓝开在许多知名的农业网站上做了“水稻”和“水稻种子”的关键词的推广，让那些在网络上的买家第一时间搜索他企业的稻种供应信息。而且他还在里面粘附了自己企业的官方主页。

　　蓝开说这种关键词推广效果拔群，影响范围也很广，但是成本比较高。因为点击付费让他们经常掏了钱，却不见得有买家下单。所以蓝开决定寻找另外一种农产品推广的新计费方式。他找到中国惠农网这个新兴的农业服务平台，发现这个网站推广的付费方式是采用按月付费，而且最近还在搞“广告位1元购”的活动，比之前的销售推广要划得来很多。蓝开说，这种方式很吸引人，相信能引发一场网络推广付费的变革。

　　(中国惠农网：青衫)