甘肃正宁县走好“五条路子”拓宽苹果销售市场

　　正宁县为解决“大产业、小果园”“大市场、小果农”的问题，健全宣传推介和营销网络，采取“五条路子”，拓宽果品流通渠道，有效提高了市场的知晓度和占有率。

　　一是电商平台网络推介。依托农产品电商孵化基地和电商平台，建成瑞嘉电子商务服务中心，积极搭建网销平台，发展物流快递公司8家、乡镇代办点28个，培育电商示范店16家，带动发展网店300多户，线上销售地方特色产品5大类23个品种，实现线上、线下两个渠道交易，交易额增长10%。

　　二是直销窗口定点推介。在北京、上海、广州、香港、澳门等经济发达地区设立营销窗口20处，开展直接面对消费者的宣传推介活动，促使正宁苹果进入大型超市和商场。

　　三是大型节会专项推介，深入实施“走出去”战略，积极组团参加兰洽会、西交会、上博会等大型节会，设立果品展示专区，对正宁苹果进行有效的宣传推介，每年通过大型节会签订苹果订单达30%以上。

　　四是商业协会引领推介。成立苹果产业商业联合会，吸纳苹果产业龙头企业、专业合作社及果农大户135个，充分发挥商会信息灵通、联系广泛的作用，帮助苹果企业解决经营困难5次，组织经贸洽谈会、产品展销会、技术交流会20余次，进一步提高了果品进入市场的组织化程度。

　　五是龙头企业出口推介。通过政府投资、招商引资、民间融资等形式，建成以绿源果品公司、金牛公司为代表的果品加工企业，以富迪斯、圣世果业为代表的鲜果贮运企业，以汇丰公司为代表的包装企业，以奥神洲公司为代表的果品出口创汇企业，苹果远销越南、泰国、印度等东南亚国家，并在俄罗斯等欧洲市场占有一定份额，每年出口创汇均在3000万美元以上。