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年交易额近3亿元,农产品也开始拼品牌!

年交易额近3亿元,农产品也开始拼品牌!

发布时间:2023-05-22 09:49:28   来源: 举个果子品牌服务  采编:编辑小土豆    阅读:(9163)  评论:0   赞:0
[导读]市场竞争的高级阶段,即品牌竞争 品牌建设是带动乡村产业发展的根本抓手 也是企业长远发展的灵魂 从2018年开始承接品牌业务 到2023年成立举个果子品牌工作室 惠农网走过了五年 五年的时间里,服务了上百个品牌

以下文章来源于举个果子品牌服务,作者轻松果

市场竞争的高级阶段,即品牌竞争

品牌建设是带动乡村产业发展的根本抓手

也是企业长远发展的灵魂

从2018年开始承接品牌业务

到2023年成立举个果子品牌工作室

惠农网走过了五年

五年的时间里,服务了上百个品牌

01雪峰山下:一颗酸甜爆汁的蜜桔

2018,惠农网承接了洞口县的农产品上行项目,雪峰蜜桔作为当地的主导产业,需要在品牌和推广上重点发力。

接到任务后,惠农网品牌团队从长沙开车四个多小时来到了雪峰山下,走访基地、拜访当地企业和种植户。

调研过程中,发现洞口县已有的雪峰蜜桔地标品牌,在区域范围内具备一定的知名度,但是消费认知仅仅停留在产品的口感和品质认同上,且当时县内蜜桔企业比较散,并没有形成统一的品牌规范与视觉传达。

焕新品牌:人格化品牌升级,赋予产品新生命

第一人称视角下的品牌宣传海报

于是惠农网重新梳理品牌定位,提炼品牌核心价值、完善品牌故事、升级品牌包装,并拍摄制作宣传片,通过系统的品牌体系建设,提升品牌辨识度。

此外,惠农网还通过央级媒体牵头、全国媒体联动的模式,以新闻推广、社交互动、事件营销等于一体的多元化渠道和形式,创新运用直播带货、抖音、微信互动小游戏、微博话题等传播新玩法,多层次、多角度传播洞口雪峰蜜桔。

服务过程中,参与淘宝脱贫攻坚公益直播,通过4位百万达人现场试吃推广洞口雪峰蜜桔,曝光量达上千万;牵手今日头条“山货上头条”,联合上百位扶贫达人推广洞口雪峰蜜桔;和芒果V直播合作,深入洞口当地进行直播推广,观看量达30万。此外,结合惠农网“中国好农货”项目,同时积极参与博鳌论坛、全国农产品博览会等具有行业影响力的活动,针对洞口雪峰蜜桔进行了全网推广。

《全国电商精准扶贫典型案例50佳》、湖南省农业农村厅“湖南产业扶贫100例”

通过一系列的品牌营销和传播推广,惠农网成功为洞口打造了“人+货+链”品牌模式,有效提高雪峰蜜桔平均售价,提升了品牌溢价和影响力。2019年洞口项目获国务院扶贫办《全国电商精准扶贫典型案例50佳》、湖南省农业农村厅“湖南产业扶贫100例”,(2020年)洞口雪峰蜜桔品牌价值跃升至9.39亿元。

02延安:历经128道工序长成的红苹果

2019年初夏,惠农网走进革命老区延安市宜川县,漫山遍野的苹果地里,到处都是忙碌的身影。

他们穿梭在光影重重的林子里,在炎炎烈日下修剪果树,为了确保后期成熟的品质,只在每个枝头留一个果实。

蔬果季,当地人在每颗枝上只留一个果

“苹果的种植绝非易事,从整地到种植,从管理到采摘,从贮藏到销售,需要历经128道难关。”当地的种植大户说。

宜川县地处渭北高原,黄河中下游。这里土层深厚,海拔高,光照强,温差大,天气干燥冷凉,是我国苹果最佳优生区之一。这里产出的苹果具有“个大、色艳、质脆、味浓、耐储藏、无污染”六大特点,在陕西省市果品评优会上先后有14个品种39次获奖,且连续十多年通过香港佳力高试验中心313项指标检测。

在调研中,惠农网发现宜川的延安苹果绝佳品质主要源于这块地域的自然优势,以及这片黄土地人工匠般的种植精神,于是决定突出地域优势,并结合人文特色进行品牌升级。

在品牌宣传上,惠农网主要从资源和渠道端发力,包装“品牌故事”在强权威媒体和主流渠道进行多元化传播。依托革命老区的文脉优势,嫁接央视CCTV-13《焦点访谈》、CCTV-7纪念农村改革40周年纪录片《中国乡村变迁记》等栏目进行品牌背书,通过讲述“宜川苹果”推动产业发展故事,推广延安苹果(宜川产地)品牌。

从地域入手,以手绘形式进行品牌视觉构建

同时,举办宜川县苹果观光采摘节、果品营销及“苹果大集”等活动,以活动为载体,推进“旅游+农业+电商”产业一体化。此外,抓住当时大火的县长直播,让宜川县长化身“主播”在今日头条、抖音、西瓜视频进行助农直播,直播期间,日发货量达8000件,累计销售苹果20万斤,销售额突破100万元,同时也为宜川苹果迎来了品牌曝光和销售的井喷。

03麻阳:长寿苗乡自然生长的冰糖橙

2019年,惠农网承接了麻阳县全国电子商务进农村综合示范项目,麻阳冰糖橙作为当地的主导产业,是品牌营销的重中之重。

通过调研、走访,发现麻阳冰糖橙属湖南地区知名柑橘,有一定的影响力。但是大多数消费者对它的了解仅仅局限产品本身,未赋予更多品牌价值,且各地冰糖橙产品口感及外观相似度高,消费者对麻阳冰糖橙的显著优势没有太多了解。

因此惠农网全面搭建麻阳冰糖橙品牌体系,升级品牌形象,并制定营销推广策略,通过线下广告覆盖、文旅融合、节会活动、短视频、直播带货等多元化品牌传播,提升品牌影响力。

针对麻阳冰糖橙进行系统的品牌升级,并创意形象包装、拍摄品牌宣传片,提升目标消费群体的品牌认知,打造区域农旅名片。

同时,策划品牌活动,并开展线上线下产销对接,拓展品牌销售渠道。此外,惠农网还孵化kol带货达人,助力销售渠道多元化开拓,同时扩大品牌声量。

2019年,全县实现农特产品发货单量1200万单,线上交易额近3亿元;2021年疫情长尾影响下,麻阳冰糖橙仍‘逆行大卖’,出圈橙类单品;上游生产端冰糖橙收购价持续上浮,获得150%增长。

04桂阳:打造米业“中国芯”

2021年,惠农网中标湖南省桂阳县中国好粮油行动计划桂阳大米产业区域公用品牌建设项目,由此展开桂阳大米品牌市场化运作。

彼时,国内大米产业领域龙头品牌众多,新兴品牌要实现市场突围,最好的方式就是创造新的价值需求。

因此,惠农网成立项目中心,协助桂阳政府进行桂阳大米0-1全面的品牌营销服务,结合后续矩阵式多点传播投放,从市场出发,用品牌改变“农产品现状”、用品牌改善“农民收入现状”、用品牌推动“乡村振兴发展”。

通过全面梳理桂阳大米产业基础, 结合桂阳当地独特的历史文化底蕴,提炼“和”的品牌核心价值,培育桂阳大米区域公用品牌“桂阳和米”, 提出品牌口号“以禾为桂,和而不同” ,并进行桂阳和米的品牌全面化建设,积极带动桂阳当地企业市场效益,稳步增长,2021年下半年Q4增长46%。

同时,惠农网联合长沙市标准化协会、隆平高科打造《优质籼稻单品种大米全程生产技术规范》,成为籼稻米的行业标准,推动桂阳大米产业稳步增长。

05温州,百年老字号月饼的品牌焕新

2021年,惠农网接触了浙江平阳一个百年老字号品牌-旺马兴。

旺马兴是浙江温州百年糕点品牌,经过多年发展,面临品牌陈旧,缺乏品牌个性,记忆点不强、SKU为数不多以及产品体验不够等各类痛点问题,面对日益更迭的消费市场,亟待重新升级品牌,开辟全新市场。

了解到企业现状后,惠农网建议针对年轻消费群体进行品牌升级,以好吃、好看、好玩做为品牌升级方向。所谓“好吃”,即不断创新产品,适应当下消费者的健康理念,擅于给产品做“减法”;“好看”,即将地方文化与国潮相结合,升级品牌VI系统,设计时尚新潮的产品包装;“好玩”,即是赋予产品社交属性,在品牌推广和销售渠道上,选择年轻人聚集的、喜欢使用的渠道。

开发中秋礼盒

通过视觉画面、国风文案、产品影视,打造品牌形象

最终,惠农网将“摩登民国”与浙江苍南文化相结合,焕新了品牌VI系统,并重新树立产品体系,重点推出“满堂彩”、“万事顺”、“运道旺”、“温州红”等系列产品。

旺马兴品牌焕新后,为企业开辟全新品牌销售渠道与模式,从策略、产品、设计到上市历经三个月,完成销量600万元,营业额翻3倍,服务后当年品牌销售额超过100%大幅度增长。

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