浙江嵊州红心奇异果走大众路线

红心奇异果因营养丰富，被誉为“水果之王”，但因其价格较高，一直以来被高端人群消费，也号称“高端水果”。今年来，全国遍吹节俭风，我市果农史永春改变销售策略，让这一奇异果走进寻常百姓家。

这些天，在位于甘霖镇罗村的红心奇异果基地，许多游客在这里采摘奇异果。负责人史永春介绍，基地自8月18日开摘以来，每天有好几十人来这里采摘游。“最多的时候每天有近万元的销售额。游客主要是图新鲜，实地了解奇异果生长情况，这也使得基地有了观赏功能。”

今年以来，红心奇异果市场遭遇前所未有的挑战，“种植越来越多，夏天的高温干旱也使得红心奇异果产量降低，品质略有下降。此外，国家提倡节俭风气，高端包装并不能迎合市场需求。”史永春说，为应对市场新情况，他正积极调整销售策略，扩大规模，提倡采摘游，推行简包装，走大众化路线。

今年43岁的史永春建水果基地前曾做过服装和建材生意。有了一定的资金积累后，他看中了效益农业之路。经过多方考察，2009年，他在罗村连片承包了100多亩土地，建起我市规模最大的红心奇异果生产基地。经过刻苦钻研和专家的指导，史永春逐步掌握了红心奇异果的种植技术。在他的精心管理下，红心奇异果在第3年就挂果了，之后，产量逐年翻倍增长。今年由于受干旱天气影响，产量比正常年份减产一半，但还是获得了2万斤产量的丰收。

产量逐年增长了，去年，史永春又投资10多万元，在基地和市区的专卖店建造了两只冷库，以延长销售时间。史永春说，接下去关键是做好销售工作，除吸引游客来采摘游外，又在市区和省外设立了4家专卖店。同时，他还在淘宝网上设立网页和专卖店，进行网上销售。“淘宝网有专人在管理，下面有人负责销售，分支机构也有两三家。”

史永春说，红心奇异果在国外被称为奇异果，国内市场价每公斤高达40多元，对普通消费者来说，价格略微偏高。随着产量的逐年增加，他会继续适当降低价格，扩大销售面，让这一奇异果大幅走进寻常百姓家。