兽药市场转型发展呼唤高级综合服务人才

国内的生猪养殖业，基本都是以户为单位进行散养的，只有少部分是规模化养殖，而且养殖户的管理水平不高，养殖条件不好，这些都制约着国内兽药行业的发展。国内兽药行业向更高发展，则需要大批的实践型高技术人才，这些人才可以为养殖者提供有效的技术支持。而现在的情况是，国内的兽药行业缺乏大量实践型技术高端服务人才；而国内少有的这些人才，只有极少部分在国内一流动保企业，几乎全都被聘到了外资企业。

国内的兽药行业基本都是小而全的公司，企业很小，但是产品种类却很全面。每家公司的产品很多，却没有优势产品。而国外企业每个公司投放中国市场的产品都不多，却都是家喻户晓的。所以中国的兽药企业也需要有一个知名的品牌，才算是一家知名企业。

规模化，产业化养殖是中国养殖业发展的必然趋势，也是所有养殖发达国家所走过来的路。如果看不到这一点，你的兽药企业寿命也就不长了！即便是目前，我国养殖业的现状仍以散养户为主，但是要想打造名牌产品，名牌企业，你的产品就必须能够打入规模化养殖场。规模化养殖场用了你的产品，往往会对散户起到引导作用；再说，你的产品进入不了规模化养殖场，还何谈高档产品，高科技产品？更不用谈名牌产品了。若你终端客户群是以规模化养殖场为主，那么你的营销市场也会是相对稳定，更长远的。

为什么越来越多的中国养殖客户尤其是规模化养殖场客户喜欢用国外兽药产品？而且同质同类的兽药产品无论多贵也要用国外的？表面上看，可能是产品技术含量问题，也可能是产品质量问题，但从根本上来看：多数情况下是诚信问题，企业的价值观问题。中国许多兽药企业没有诚信，目光短浅，只顾眼前利益，有得甚至欺骗客户；产品质量很差，市场上伪劣产品盛行；企业产品研发不舍得投入，只会粗糙模仿；技术服务工作滞后，不能为客户提供增值服务；同行恶性竞争--这样的兽药企业被市场淘汰是早晚的事。而要解决这些问题，关键在于企业文化建设。