秋季备肥要开始了

化肥难做,越来越难,是不是朋友们都有同感?可是我们是不是需要静下心来想想,是什么原因造就现在的这个结果。

想必大家对此也是有很多的苦衷。我们说行业洗牌,我们说小的厂家慢慢地就会被淘汰,可现实是市场上各种各样标称高大上的产品比比皆是。各个不知名的忽悠团也是你方唱罢我登场。现在忽悠团的水平也是越来越高大上,由原来的忽悠农民吃包子,到现在的忽悠农民进高档饭店,额外送酒,让农民认为实惠多多。

现在的农民种植户,年龄大的居多,具备分辨是非真假的能力比较弱。可是笔者今年观之,现在被忽悠团忽悠的农民大有年轻化的趋势,或许年轻的农民被忽悠的还是少数,但是这个也是值得我们这些从业者思索的一个问题。

近日跟巧遇的几个农民聊起这个事情,被噎的够呛,他们说:“我就知道是假的,我愿意上当,就你们的真,就你们的好,你们怎么不请我们吃饭,不给我们送酒。”碰到这样的情况,我们还能怎么办?

现在季节到了,我们感觉到季节短了,因为很多我们的客户不来我们店里买东西了。现在有不少村子的一些农民已经着了忽悠团的“道”了。

这种情况下,我们怎么办,还是继续走拼价格的老路,还是继续看看隔壁老王卖的好的产品,我们也弄点一样的,扰乱一下市场,还是看看明知道大公司的产品好,我就是不从代理商家里拿货,就是从其他地方串货过来?

破坏了游戏规则,价格拼的没有最低只有更低。这个在今年的夏季玉米追肥中,就感受到了市场的寒冬。价格是智胜终端的唯一利器吗?这个谁都能做,没有门槛的手段不能称其为手段。

啰嗦这么多,我想说的是,今年在正确的指导下,还是有客户做到了逆势上涨,销售同比增加了一倍。我觉得只有具备自己独特的核心竞争力,才能生活的更好,对于一个客户总是谈“你这个比谁谁的一吨高了五十块钱,不便宜我就不卖了”,对于这种想法的客户,我觉得我会在逐步的敬而远之。

因为我们提供给客户的不仅仅是产品,还有智胜终端的一些独到的方法,技巧。我们也希望客户可以改变经营思路,不能一味的价格战,尿素你敢卖62 我就敢卖60,这个情况是要改改了。