钾肥市场 “没有买卖就没有伤害”

“没有买卖，就没有杀害”是2011-2012年保护野生动物的公益宣传片广告，旨在呼吁不食野生动物，不使用野生动物制品，以保护珍稀野生动物，树立文明新风尚。在近期的钾肥市场里，其实“没有买卖就没有伤害”同样适用，不过这里笔者当然不是号召大家不买卖钾肥了，那可就更大错而特错了。

　　笔者说的“没有买卖就没有伤害”，是说：前期氯化钾价格降速较缓慢，但是因为货源不断增多，卖方着急“卖”了，所以竞争加剧，进而价格出现了断崖式下跌；目前硫酸钾需求不旺，尤其是东北等一年一季的地区，不论市场怎么低迷，厂家降价促销的意义不大，所以价格降速很缓慢，但预计到了后期下游开始购“买”时，其价格将会有明显补跌。

　　氯化钾--供大于求，断崖回落

　　氯化钾第一季度用了一整个季度的时间回落了200元/吨，而8月底、9月初前后的不到半个月的时间里就回落了100元/吨，可谓是一次小的断崖式回落。

　　一方面进口大合同确定后保税货物开始快速通关，一方面盐湖钾肥新价格出台后向代理施压增加，另外边贸也稍稍增量，更主要的是，新大合同船期又接踵而至，盐湖钾肥流向仍缺、库存仍大，后期也是边贸传统的增量季节，然而秋季需求无亮点、国际行情无大升、冬储启动无信心，所以氯化钾供大于求压力巨大。如此这般，氯化钾供应商如何能不着急？据中国化肥网了解到，目前港口60%红粉部分特殊订单（如针对前期高价客户的找补订单）的价格已经低至1650元/吨左右，几乎已是新大合同的最低成本价。

　　很多业内对氯化钾断崖式跌向成本的回落表示理解，因为既然已经拦不住，而且对于较长时间的后期走势并无信心，那么待以后回头再看看这样的操作，其实卖出去的应该都是赚到了。不还是有那么一句话吗？“早知道伤害总是难免的，我又何苦一往情深”，那就赶紧落呗，先落到底了再说！

　　硫酸钾--虚高明显，一起观望

　　其实硫酸钾价格也一直在下降，但是速度缓慢，而且降后依然虚高明显。据中国化肥网统计，目前曼海姆厂家50%粉状硫酸钾主流出厂报价2200元/吨左右，但实际成交时一般的优惠空间就有100元/吨左右，而局部市场低端价格还要再低100元/吨甚至更多。

　　为什么厂家报价要虚高那么多呢？其一，实际价格一直回落，刚接了不久的订单，价格就落了，跟客户不太好交待；其二，行情不佳，买方市场明显，不管怎么报价，客户都可能嫌高；第三也是最重要的--降了也没用，买的人太少，而且下游大多买涨不买跌，所以上下游一起观望，僵持，但其实毕竟还是供大于求的，所以只要下游表现出实际的需求，那么价格就有得谈了。

　　硫酸钾的产能过剩已经同氮、磷面临的局面接近，压力可想而知。目前罗钾新产品52%粉虽面市，但是51%粉库存仍有待解决，曼海姆行业的开工率又根据传统规律而有所回升，且老厂未闻死而新厂又将生，预计待到冬储需求释放之时，竞争压力骤起，其价格说不上断崖式补跌起码也会有明显下行。