IT老板返乡助农 用手机把400吨滞销萝卜卖到甘肃

　　2015年9月，侯长春放弃了在东莞的电脑生意，决定回到村里开设农村电脑服务店。如今，侯长春已经为周边村民提供电脑相关服务，生意红火。他还利用互联网知识帮农民卖起了萝卜，短短2个月，就将400多吨萝卜卖到了甘肃、河南等地。

　　2014年年底，侯长春回到襄阳探亲，获悉当地青萝卜滞销，“当地青萝卜一斤只有5分钱，连人工费用都赚不回来，而且还卖不动。我觉得襄阳萝卜滞销是因为农民没掌握信息，互联网可以解决信息不对称的问题。”

　　2015年5月，侯长春又遇到当地土豆出现卖不动的情况，于是便认真琢磨起帮农民卖农货的生意。一个偶然的机会，他用手机下载了一个叫“一亩田”的APP，看到各地农产品的供应信息和价格行情。侯长春立即意识到，襄阳沙地土壤种出的萝卜口感好，但价格远低于河南、山东等地，因此存在巨大市场空间。9月份，襄阳的青萝卜正式上市，侯长春便在一亩田发布供应信息，很快获得来自邯郸的订单。

　　侯长春另一个策略是靠低价树立口碑。外地萝卜每斤价格在1.2毛以上，他在一亩田上只标1毛，而且是包装后的价格。“我在本地收购大概8分一斤，包装成本是1分一斤，加上人力搬运也要不少钱，所以开始基本不赚钱，能帮助当地农民卖掉大量滞销的萝卜，这种事情本身就很有价值。”

　　1个月后，侯长春的批发生意很快火了起来，侯长春把萝卜价格每斤提高了2分钱，开始有了盈利。两个月不到，他因销售萝卜带来的纯利接近1万元。“别人收购萝卜价格低，还赊账不给现金，而我收购萝卜每斤高1到2分，直接给农民现金还不挑货，这里的农民都信任我。采购商也非常相信我的诚信和实力，回头客很多。”

　　侯长春很快找到了新事业的第一个大宗采购商——甘肃定西市临洮县的一位老板在网上看到他的信息后，给他电话询问有多少货，侯长春自信地回答说：“如果你需要，我有能力帮你找到1000吨的襄阳萝卜，”对方非常惊讶，很快就赶到襄阳现场看货，并先后分8次订购了200多吨萝卜。

　　侯长春的主营业务还是在村里开的电脑店。周边几个乡镇的农民都会慕名前来找他，他也会经常在58同城等网站做推广获得生意。他说，电脑业务可比卖萝卜赚钱得多，“卖一台电脑可以赚1车萝卜的钱”，但他还是愿意把卖萝卜的事情做下去，他甚至还计划从黑龙江等地引进低价土豆种子，帮助当地农民获得更多的收益。