姚峰：用知识改变营销模式

　　随着又一批上海自驾游的市民到浙江省嵊州市金庭镇金庭村甏里湾自然村采摘桃形李，开网店销售桃形李的姚峰忙开了。

　　金庭镇是桃形李之乡，有不少村民都种植着桃形李。但2009年以前，镇上贩卖桃形李都用传统的模式，等待客商来收购，所以价格比较低，果农们赚钱不多。而姚峰利用自身所学，结合了“旅游管理”和“网络营销”，改变了原先的销售模式，不但每年为自家增收10多万元，还帮周围的村民销掉了不少桃形李。“以前，每年桃形李成熟的时候，村民们都等着客商过来收购或给职工发福利的企业来购买，但是来的人并不是很多，导致桃形李销售不理想，价格也上不去。”于是，姚峰开始动脑筋，想办法。出于对网络的喜爱，在2009年的时候，姚峰就注册建立了自己的桃形李网站和淘宝店，自此，他开始利用网络来为自家的桃形李做宣传和销售。

　　笔者在他的网站上看到了不少关于桃形李的介绍，除此之外，还有去该村采摘桃形李的自驾游攻略。“我学的是旅游管理，上网是我的兴趣爱好，所以我就把这两者结合运用在我们家的桃形李销售上。”姚峰介绍，“我开淘宝店和建网站在网上销售桃形李，而网站也为我带来了一大批自驾游采摘的顾客。”

　　每年的7月中旬到8月10日前后，是采摘桃形李最合适的时候，也是游客来金庭镇采摘桃形李最集中的时候。据了解，仅半个多月的时间里，姚峰就接待了20多批自驾游的游客。“前段时间，有一位上海自驾游的市民过来，要收购2500公斤桃形李，我们家一下子也摘不了这么多，所以，我就收购村里其他村民的桃形李，一块卖给了他。”姚峰说道。

　　以前是发愁桃形李卖不掉，采用这种新型销售模式后，姚峰愁的则是自家待售的桃形李不够多。他说，采摘桃形李的这二十多天，至少能卖掉2万公斤桃形李。而且更值得一提的是，以前等着人家来收购，价钱很低，很大很好的桃形李只有十几元一公斤，现在，这样的桃形李，姚峰一般都卖30元一公斤。“每年我都要抽出一个月左右的时间，帮家里销售桃形李，这一个月下来，估计能帮家里多赚十多万元吧。”姚峰显得有些腼腆。