农资经销有诀窍整合产品推套餐

　　农资经营店是什么样子?“货品摆放杂乱，宣传页挂满墙。”是大多数农民对农资店的印象。许多常年经营农资生意的店主也坦言，“店里货品本来就多，到农忙的时候，只顾帮农民挑选产品了，哪有工夫收拾?”而这种情况，在信阳市平桥区明港镇马世海的农资经营店里，并不存在。 　　这家店面有点“大不同”

　　与街上的超市等店比起来，马世海的农资店并不大，但店里干净整齐，门口也打扫得干干净净。入门处的玻璃柜台上，放着一台电脑，柜台里以及后面的货柜上，整齐地摆放着各种农药产品。店的另一侧是肥料区域，放置着几种不同的肥料，而这里只是肥料产品的展示区，大量的肥料存放在门店后的仓库里。

　　对于店里的布置，马世海介绍说，虽然他经营农资产品只有三年时间，但从一开始就决心做出改变，要让自己的农资店，区别于一般店面的杂乱无章。干净整洁的店面，不仅能改善自己的工作环境，农民也很认可这种“正规”。

　　推套餐，农资新手有诀窍

　　明港镇人口众多，耕地面积大，主要种植小麦、玉米、水稻、花生等作物。马世海介绍说，虽然耕地面积大，对农资产品需求大，但是由于当地高附加值农作物种植较少，因此农民对农资产品的价格承受能力有限。很多农资产品，农民又爱又恨，既爱质量，又“恨”价格。中化螯合肥便遭遇这种情况。农民信赖中化化肥的品牌与质量，通过使用也看到了螯合肥的实际效果，却对其相对高的价格望而却步。

　　马世海的农资店里从种子、化肥到农药等农资产品相对齐全，他便将产品组合起来，以套餐的形式出售。这样以来，农民得到了一定的价格优惠，马世海也获得了稳定的客户和产品销量。“只要交一部分定金，就可以预定整季需要的全部农资产品，不仅总价有所降低，费用还是分批缴纳，效果很不错。”马世海说。