“村官”唐召旭把蓝山香芋打入国际市场

　　一个芋头竟然能够吸引韩国、越南、新加坡、台湾等国家和地区商人的眼球，这在以前简直是痴人说梦，但是在今天，蓝山县毛俊镇沙溪村支部书记、毛俊香芋合作社理事长唐召旭则让这个“痴梦”成了不争的事实，他凭着自己的朴实、诚信将蓝山香芋打入了国际市场。

　　一个农民何以有如此大的手笔？4月11日，笔者走进了这位被村民誉为“党员能人”、“香芋保姆”的唐召旭，探寻他种卖香芋的背后故事。

　　打工十余年，回家种香芋

　　今年46岁的唐召旭和很多农民一样，有过南下打工的历史。1982年，他来到韶关一家工厂做苦力，却挣不了几个钱。后来，通过熟人介绍，他进了东莞的一家皮包厂，并慢慢地了成了厂里的技术骨干，并被湛江一家工厂高薪聘请了过去，月薪2500元，俨然进入了打工仔中的“高薪阶层”。

　　然而，不满足永远做一名打工仔的唐召旭，萌生了一个回家发展的想法。他说，“在外面打工虽然赞了些钱，但不管怎样外面总没得家里好啊，而且在家里既可照顾老人孩子，说不定还能干一番事业出来呢。”

　　他的这一想法，得到家人的一致赞同。他的老父亲为他出谋划策说，“我们沙溪村没别的，就是土质好，水好，适合种香芋，你看能不能在种香芋上动动脑筋？”

　　真是，一语惊醒梦中人，在外见过世面的唐召旭激动地说，“对，就种香芋，这些年来，家里人都是各种各的，如果抱团组织起来，形成规模种植，那我们的香芋也是大有文章可做的啊！”

　　1994年正月，唐召旭回家种香芋的消息不胫而走，很多村民都不敢相信，在外拿着“高薪”的唐召旭还会回来种田？一些有经验的老农放出话说，“我们种了一辈子的香芋都没种出名堂来，他能种出花来吗？”

　　这一年，唐召旭以每亩500斤谷子的价格承包了14亩田，种起了香芋。一开始，由于缺乏技术，以为只要下足肥料，香芋就会迅速长起来。于是，他猛施复合肥和尿素，结果长势正旺的香芋反而大面积倒苗，14亩香芋只产了不到一千斤。

　　第一次种香芋失败了，但唐召旭没有被吓退，而是在哪里跌倒，就在哪里爬了起来。1995年，他请来了县农业部门的技术人员，手把手地进行指导。“少施多次、灌淋灌蔸、混合壅蔸”，按着技术员的方法，唐召旭吸取教训适时播种育苗、适时移栽、合理施肥、合理灌溉。当年7月，单个香芋就有3斤重，10月份，采收时最大的一个香芋竟有12斤，亩产达4000多斤，一年就卖到了两、三万元。

　　唐召旭试种香芋丰收的消息一下子传遍全村，村民们都来询问怎么种香芋和销路。俗话说，“赠人玫瑰，手有余香。”唐召旭告诉大家：“你们去种吧，一年种上7、8亩少说也有1万多元的收入，日常开支就足够了。”一席话打消了村民们的顾虑，1996年仅沙溪村就种植香芋200多亩。

　　香芋是种出来了，可销路在那里呢？以前自己一个人种7、8亩香芋在本地就可以卖得一干二净，但现在猛增到200多亩，该销往何方呢？

　　为了寻找销路，唐召旭一个人来到了广州，并在当地农产品交易市场与来自长沙的老板李桥国相遇。唐召旭一五一十的把自己情况向李桥国说明，并跟他分析在自己村里调货既近，又实惠的诸多便利条件，最后李桥国答应了他一同前往蓝山看一看。“当时，李老板还有点犹豫，怕上当受骗，为打消他的疑虑，我特意为他买了来蓝山的车票，并嘱咐他把自己的钱物管好……”

　　当李桥国看到唐召旭村里产出的香芋又大又新鲜时，心里的石头终于落地了，并一口气答应唐召旭第一次拉5吨回长沙。为了让李桥国进一步信任自己，唐召旭把香芋装上车后，又亲自把香芋护送到长沙市马王堆蔬菜批发市场。在长沙李桥国也向唐召旭表达了自己的诚意，将当地一二十位收购香芋的老板介绍给他认识，使他们村里200多亩的香芋不到一个月就全部销售一空。

　　抱团闯天下，香芋打入了国际市场

　　在接下的几年里，沙溪村农民种香芋致富的消息，传遍了十里八乡，附近的村民纷纷向唐召旭请教。见大伙种香芋的热情那么高，且如此相信自己，唐召旭心想：一个人富，不算真的富，大家富了才算富。而且一个人单打独斗，总有失败的时候，于是他想成立一个“香芋合作社，抱团闯市场”。他的想法一出笼就得到了乡亲们的积极响应，“蓝山毛俊香芋合作社”就这样诞生了，他也被村民们推举为理事长。

　　这个理事长可不是白当的，既要负责大伙种香芋的种子，又要负责大家种植香芋的技术，而且还要负责香芋的销售，活生生的像个“香芋保姆”。

　　随着村民的香芋种植面积一年比一年增多，入会的会员也越来越多，仅是以前的销路渐渐无法满足大家的需求。

　　于是，唐召旭把家里的事情交给妻子，自己则经常在外面跑销路。2004年底，他在广州通过朋友的引荐认识了台商赖朝茂。赖先生特意来到他的村子考察，并签下了5000亩的香芋种植订单合同。这一订单的签订，可让合作社的社员们兴奋好几天，他们种香芋的干劲更足了。

　　2005年，唐召旭在县农业、工商等部门的指导和支持下，个人出资几千元，亲自把社员种的香芋送国家农业部农产品安全检测中心进行产品质量鉴定，结果被签定为“无公害香芋”，还颁发了“无公害香芋农产品证书”。

　　为扩大市场，从来不懂网络的唐召旭，在县委组织部远程教育中心的帮助下，建立了主题网页，将蓝山香芋通过网络宣传到世界的各个角落。在网络上做成的第一笔生意，至今还让唐召旭记忆犹新。那是2005年的国庆期间，一位陈姓的台商从电脑上看到，蓝山香芋协会种植香芋的介绍后，向唐召旭打来了电话，在询问完产品质量、价格等问题后，陈老板让唐召旭把银行帐号告诉他，然后打5万块钱到唐召旭的卡里。

　　听了这一切，唐召旭以为是一个骗局。为了以防万一，他在银行里另外开了一个户，并在卡上存了10元钱，心想即使受骗了也只是损失10元钱。当他第二天，来到银行查询时，发现自己的帐上真的多了5万元。

　　当陈老板来拉第一批货的时候，唐召旭对他说，“陈老板，你也太冒失了吧，怎么从来没和我见过面就把钱打来了，你就不怕我是骗子吗？”

　　陈老板爽快地说，“其实5万元，对于我来说并不算什么。但是，我相信你不会因为几万块钱，而做出有损自己诚信的事情，商人要诚信经营呀！”

　　陈老板在拉走第一批货的时候，还给唐召旭留下了15万元，“这些钱，是下几批货的预付款，今后拉货我就不亲自过来了，你只要把货送到指定的地方就行，希望我们合作愉快！”

　　在网络上做成第一批生意后，唐召旭对网络营销充满了信心，视野也越来越开拓了。不少长沙、广州、越南、新加坡等国家和地区的商人主动找上门来和他谈生意，使得合作社的香芋供不应求，香芋销售价格由合作社成立前的一块钱三斤，提高到现在的一块二钱一斤。

　　去年，仅销往越南的香芋就达1200多吨，直接获利100多万元。曾是劳改犯，现为沙溪村香芋大户的村民唐基保感慨地说，“我们在召旭书记的带领下，合作社越来越大，我们社员的荷包越来越鼓，像我一样曾经还是个劳改犯，现在在书记的带领下成了香芋大户，年收入都不下十来万哩！”