龙山柑橘营销初见成效

12月初，随着最后一批装载南丰蜜橘的货车从龙山里耶运往重庆，里耶金土地柑橘专业合作社与重庆客商签订10万公斤南丰蜜橘销售合同已全部履约，价格每市斤1.55元。当笔者与该专业社理事长徐德成谈到社员25万公斤的脐橙和椪柑如何销售时，徐德成信心百倍地说：“没有问题，专业社今年有能力销售60万公斤。”近两个月来，该县已外销柑橘1.5万吨。

　　龙山县有柑橘种植面积1.4万亩，今年因花期连绵的阴雨天气，导致产量下降，但仍保持在8万吨水平，销售的压力仍然很大。为此，该县柑橘办多方努力，制订科学营销措施，使柑橘营销初见成效。一是提供产销对接平台把握市场。县柑橘办针对往年产销脱节的状况，11月24日，组织主产区乡镇的主要负责人、生产大户、龙头企业、专业合作社和营销经纪人共50多人，在里耶召开了全县柑橘产销对接会，制作了产销联系卡，使经销商对今年柑橘产量做到了心里有底，以利把握市场。二是扶持营销企业开拓市场。该县十分重视营销企业县秦郡农业科技有限公司的发展，在水果市场的布设、气调库建设、贮藏库建设、选果机采购等方面给予了大力支持。8月15日，该县秦郡农业科技有限公司与北京金源果业有限公司和沈阳新世纪果业有限公司签订了5万吨柑橘购销合同。11月，又随州柑橘办一道跑上海、北京等地，联系柑橘进超市的合同。目前该公司已准备了充足的资金和精干人员，正紧锣密鼓地开展收购。三是组织专业合作组织和协会走向市场。今年，该县柑橘办把协会和专业合作社带领农户共同闯市场作为工作的重点，在原有5个柑橘产销协会的基础上，新创办了3个柑橘专业合作社。对原成立的比耳脐橙专业合作社根据《农民专业合作社法》的要求，在工商部门进行了重新登记，强化了服务功能。目前专业社与北京、沈阳、重庆的经销商达成了1万吨的脐橙销售协议，大部分脐橙现已采收完毕，正组织外运。