秭归“美琪”创新形式力推脐橙品牌销售

这段时间，在水田坝大小餐馆及秭归县城部分酒店，都能免费品尝到色香俱佳、口味醇正的“美琪”脐橙。这是秭归县美琪柑桔专业合作社力推品牌销售的新策略。

　　美琪柑桔专业合作社每天免费为酒店每桌提供3-5公斤“美琪”牌精品脐橙，条件是要求酒店将这些脐橙去皮装盘，在进餐前后免费提供给客人食用。

　　美琪柑桔专业合作社营销经理张光国介绍，以酒店餐饮为依托，在免费品尝“美琪”脐橙同时，创造的是商机，推广的是品牌。他算了一笔账：每桌5公斤“美琪”脐橙，价值15元左右，但是每拓展一个客户，创造的价值却是不可估量的，看似亏本，其实不亏。

　　正在水田坝一餐馆进餐的宜昌汇腾市场秦老板告诉笔者，前不久在餐桌上品尝到了“美琪”脐橙，外观不错，口感也很好，就订购了300多件，很快销售一空，这次来不仅订货，而且打算和美琪柑桔专业合作社签订长期购销合同，确保充足货源。

　　“品质始终是第一位的，我们打算在确保产品质量的基础上，把这种营销策略进一步扩大到秭归、宜昌、甚至省城的大小餐桌上，而且做到一年四季有鲜果”，张光国如是说。