重庆周成发：下岗职工巧售观赏鱼创业有道

　　“这是‘虎皮’，那叫‘红袍’，属于小型热带鱼，价格都不贵，一两元一只的都有。”5月27日，在石柱县南宾镇下街社区建新街“闽江水族店”，店主周成发正在向前来购买的顾客介绍。利用间歇期，笔者与老周攀谈起来。

　　“我是一名粮食部门的下岗职工。”周成发告诉笔者，他今年51岁，系南宾镇下街社区人，1984年从涪陵工业技校毕业后，被分配到边远的马武粮站工作；为了有一个好的前途，他利用业余时间参加了四川省汉族语言专业自学考试，获得了大专文凭；他还在省、地区、县三级文学期刊发表过诗歌、微型小说，会演奏多种乐器，是当时全县粮食系统有名的才子；2003年粮食部门企业改制，老周以1.72万元一次性买断工龄下岗了。“我把青春献给了山区的粮食事业，一下子就成了待业人员，开始我想不通。”老周沉重地说，经过仔细思索，与家人商量，他决定外出务工。

　　抓住商机开水族店

　　2003年4月，周成发来到成都市人民公园附近的新开街（又称为水族一条街）打工，聪明的他在4个月时间里学到养殖观赏鱼、培植水草、市场营销等技能；同时他了解到随着人们生活水平的提高，观赏鱼养殖很受欢迎，而当时石柱县城只有一家小型水族经营店，市场“钱”景十分看好。心动不如行动，当年9月，老周回到家乡，租用了中药材公司位于建新街的一间25平方米的门面，开起了水族店。

　　耐心细致传授技术

　　周成发经营的观赏鱼品种达40多种，主要是小型热带观赏鱼居多，还兼顾销售鱼缸、水草、假山等。

　　“夏季水温很适宜热带鱼的生长，鱼也很好卖。”老周介绍道，每天有顾客来购买小型观赏鱼。他不仅要为顾客打包装鱼，还要向一些没有喂养经验的顾客传授养殖技术。

　　养殖热带观赏鱼的水温要求要保持在28℃左右，若水温低于25℃，鱼儿就会受凉。养热带鱼的水质比金鱼要求严格一些，自来水基本符合热带鱼的要求。喂鱼食时，饵料要新鲜，最好用专用营养饲料，每天投一次，也不能喂得太多，否则剩余的鱼食沉入缸底会影响水质，水草要施专用肥。

　　热带鱼在夏季还容易患白点病、水霉病和鱼虱病等。“要多观察鱼的外观和活动情况，以预防为主。”老周说，他还帮一些顾客设计鱼缸。

　　上门免费指导喂养

　　“县城有25家客户，因他们没有时间和精力来管护，我就成了他们的专职技术指导。”周成发说，每到晚上，只要顾客要求，他就会登门，义务指导，察看观赏鱼的长势情况，修剪水草，教客户如何养殖，通过这种方式，他还可适当地推销一些时下的热销鱼类出去，在饲料、装饰品等方面也有固定的销售渠道。

　　因为周成发做生意诚实守信，服务周到，在顾客中产生了很好的口碑，他的店“回头客”较多，生意不错。

　　谈起老周的水族店经营状况时，他讲道，前些年门面的租金每月为1000多元，每月的纯收入有3000元；去年以来，租金涨至3000元/月，每月的纯利是2000多元。不过，他会想法，扩大规模，搞好营销，增加利润，把水族店经营下去。