在大渡口柏华街的“土货进城记”店门口，张广东正在忙着从车上卸货。张广东说，春节期间，店里的货基本都销售一空，最近一段时间则是货少客多，供不应求。
“选择创业，是因为一年前岳母的离世，让我觉得饮食和健康有很大关系，我决定全身心投入到农产品相关产业中。”张广东向笔者说起自己创业的初衷。
得到妻子支持的他，来到妻子的老家重庆，开始创业。他注册了公司，开始做“土货进城记”，致力于让身边的人吃上健康、营养、新鲜、安全的食品。
和同龄人一样，张广东喜欢上网，对热门的网上购物比较熟悉。卖土货创业的他，首先想到的，也是通过他比较熟悉的O2O线上线下模式，线上做推广，线下开实体店。
张广东称，线上让消费者可以通过QQ、微信等与其互动沟通，学习土货营养知识，更可以直接下订单、直接支付购买，方便快捷。线下，他成立了3家连锁店，顾客可以现场进行挑选。
【土货也有粉丝】
第一个月，张广东就卖了几千个土鸡蛋、上百只土鸡，还一并收获了几百个忠实的“粉丝”，“粉丝”们一致称赞他卖的土货品质不错。
“我们带着农产品到各个小区里，现场宰杀，现场制做，请大家品尝。慢慢地，老主顾就越来越多。”张广东说，经过一年多的努力，公司推出专门的APP“土货进城记”。为了方便中老年客户，他们还在宣传册上印上二维码，用手机一扫描，就能直接进行操作。
如今，张广东的土货生意日渐红火，他的APP会员也达到了2万多个。这让张广东对接下来的土货销售充满信心，决心在保障土货品质的基础上，进一步拓展客户。
【相信品牌力量】
家住松青路的陈女士是张广东的忠实“回头客”。她说，自己上午通过软件下单，不到两个小时就能收到张广东送上门的绿壳鸡蛋，虽然价格比超市卖的普通蛋贵，但是味道要好很多。
货源质量一直是张广东孜孜不倦的追求。“土货进城记”经营的内容主要有土鸡、土鸡蛋、腊肉、绿色大米等本土特色土货。其中，又以土鸡、土鸡蛋为大宗。最近，他们每个月可以售出2000只土鸡。
张广东在开店之初，就多次前往江津等地寻找远离城市的乡土货源。
如今，他的土鸡产品主要来自江津永兴镇等地的3处土鸡养殖基地，其中一处为“土货进城记”品牌的所有公司——他自己的重庆鲜美味科技有限公司自建，另外两处则是与当地村社签约共建。
在这些基地，土鸡从出生到养殖全程皆为天然绿色，吃野菜草谷，喝山泉水，全程放养。
“东西好才能吸引顾客，我们专门引进城的这种黑羽乌鸡和绿壳鸡蛋，如今已渐渐打响了品牌，成为很多顾客指定购买的产品。”张广东告诉笔者。
“弃洋归土”的张广东，如今把“土”生意做到了深处。他说，他就是一名“乡土气息，儿时味道”的搬运工。
文 通讯员 望坤
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