在浏阳市龙伏镇的高山蓝莓园里，48岁的张高颂正带着农户们分拣刚采摘的蓝莓。阳光透过枝叶洒在果实上，紫莹莹的浆果透着鲜亮光泽，也映着他脸上踏实的笑容。从扎根基层十余载的村书记，到躬身田间的家庭农场经营者，身份转变的背后，是一份沉甸甸的信任，更是一颗始终未改的乡土初心。
接棒蓝莓园：一份信任扛起乡土责任
2011年至2023年，张高颂在相市村历任村委、村主任、村书记，十几年间始终扎根基层，见证并参与着乡村的发展变迁。他与村里的沈园蓝莓基地结缘已久，常年为基地跑政策、找销路，早已对这片蓝莓地饱含深情。2022年，基地负责人沈斌因年事已高，急需找一位值得信赖的人接手这份经营多年的事业。彼时基地经营压力不小，无人愿意接手，沈斌却坚定地找到了张高颂：“张书记，你最懂也最用心，这个基地交给你，我放心。”
这份信任让张高颂动容。他深知一个产业对乡亲们的意义，蓝莓虽小，却承载着村民们的希望。“于情于理，我都不能辜负这份信任。”就这样，他从乡村服务者转型为农业实践者，正式接手沈园蓝莓基地，开启了全新的创业之路。
创业之初，家人的态度是最大的阻力。妻子心疼他：“你在村里操心了一辈子，现在还要操心一片蓝莓地，图什么呢?种地哪有那么轻松?”家人的担忧并非没有道理，农业投入大、风险高，而张高颂本可以卸下村书记的担子轻松度日。但张高颂没有动摇，他坚信只要把蓝莓种好、卖好，就能让这片土地发挥价值，也能让乡亲们看到希望。
这份坚持很快有了回响。改进田间管理和采摘标准后，蓝莓品质显著提升，张高颂试着在微信朋友圈、本地团购群推广，仅镇上和周边村庄就卖出近两千斤。当他带着妻子看到基地里农户们忙碌采摘、打包发货的场景，听到村民们笑着说“今年果子真漂亮，张书记带咱们有条路了”时，妻子眼中的担忧渐渐变成了理解。
更让家人认可的是，基地的管护、采摘用工优先向村里的留守妇女和老人开放，按天结算工资，累计带动二十多人次临时就业。当乡亲们拿着工资上门道谢，说着“在家门口就能挣钱，还不耽误照顾家里”时，家人才真正明白，张高颂的创业不仅是为了自己，更是为了一群信任他的乡亲。如今，妻子会主动到基地帮忙分拣果子，儿子放假时也会帮忙拍摄短视频宣传，从“反对者”变成了“参与者”。
培训赋能：从“卖产品”到“营价值”的蜕变
接手基地后，张高颂很快发现了新的难题。以往农产品多靠熟人订购或贩子上门收购，销路被动且价格不稳定。而要把“沈园蓝莓”做成品牌，仅靠零散推广远远不够。“市场不缺农产品，缺的是能让人产生信任和记忆点的产品。”如何让远方的消费者愿意为这片土地的果实买单，成了他最头疼的问题。
就在他迷茫之际，镇上农技站工作群里的一则培训通知让他看到了希望——2025年湖南省高素质农民培育浏阳市农产品网络营销培训班开课，课程恰好聚焦直播带货和品牌打造。正为销路和品牌发愁的张高颂立刻报名，“一来想跟专家系统学学，把‘沈园蓝莓’的名气打出去;二来也想看看同行怎么干，找找合作机会，将来带着村里的特色农产品一起走出去。”
培训期间，“新农先锋队”小组的共创互动让张高颂深受启发。组员邹欣怡分享的场景化直播经验点醒了他：“最关键的不是在直播间里叫卖，而是要把消费者‘带’到桃林，让他们看到阳光怎么照在果子上，感受采摘时的喜悦。”这句话像一把钥匙，打开了他营销思路的“锁”。他顿悟到，自己之前拍摄的蓝莓生长短视频只停留在“展示”层面，缺少情感联结，而农业营销的本质，是与消费者建立情感共鸣的持久战。
培训也让张高颂重新审视自己的产业优势。基地位于高山，全程杜绝化学农药，依靠太阳能杀虫灯物理除害，坚持使用有机肥。过去他只是朴素地将这些当作“优点”陈述，而培训后他明白，这背后是一套完整的“价值体系”。“我不应该只说‘我的蓝莓不用农药’，而应该让消费者看到高山云雾如何降低病虫害，看到太阳能杀虫灯在夜幕下守护果园的画面，感受到我们对土地的敬畏。”
带着培训收获的新理念，张高颂开始全面升级营销实践。他规划了“沈园蓝莓·高山守护日记”内容系列，镜头不再只聚焦漂亮的果子，而是对准太阳能杀虫灯的工作状态、有机肥施用过程、农户清晨除草的场景，用真实的记录构建“高山生态守护者”的品牌形象。他也计划将直播间搬到蓝莓园，开展“高山溯源直播”，白天展示采摘场景，晚间呈现星空下的果园，还设计了线上认养蓝莓树的互动环节;同时着手梳理客户，建立“沈园风味挚友会”核心社群，分享种植日志、生态知识，收集客户反馈，将一次性买家转化为长期支持者。
如今，张高颂已组建起近十人的团队，沈园蓝莓核心种植面积达150亩，带动周边农户合作种植30亩，2025年蓝莓鲜果总销量约12吨，延伸开发的蓝莓酒、果干等产品销售额占比达15%，通过微信、抖音等渠道和线下体验、展销会等方式，实现年销售额约30万元，带动12人稳定就业。
从田间到村委，再从村委回到田间，张高颂始终没有离开这片深爱的土地。身份在变，但初心未改：“把脚下的土地经营好，让身边的乡亲过上好日子，这条路我会一直走下去。”这位从村书记转型而来的新农人，正用一颗初心、一份坚持和一套新方法，让蓝莓的香甜飘得更远，也让乡村振兴的希望在田间地头愈发浓烈。
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