投融界：农业电商为何难言成功？

    有关农业电商、农村电商的讨论，观点实在太多。但是另一方面，落地成功、做出成绩的农村和农业电商项目却屈指可数。或许是时候，需要抛开城市电商的影响，独立对农村电商进行思考。那么，农业电商为何难言成功？

    农业电商项目的类型

    一类是以卖农产品为主。主要是利用已有的电商平台，销售农产品。其中销售较好的是土特产、山货、副食品等等。

    二类是以向农村卖商品为主的。如面向农村销售家电、农资、农药等生产和生活用品，包括京东、淘宝也都有类似的农村战略。

    三类是向农村出售服务为主的。例如通过互联网提供农技服务、向农庄提供大数据服务等等。

    四类是从事农村物流、冷链运输的项目。物流、运输是电商发展必备的环节和要素，所以，此类项目同样属于农村电商范畴。

    五类是农村资源汇集为主。典型的如聚划算近期发起来的“聚土地”项目，将土地资源集中起来，由消费者支付租赁费用，消费者同时收获土地上的农产品。

    但是，如上五种类型的农村电商项目，都很难说取得了很大的成功。

    农业电商为何难言成功？

    首先我们看卖农产品的。不错，依托电商渠道，部分农产品单品，能够获得“天价”的销量，并且已经形成了自己的品牌。如卖山核桃的、卖新疆大枣的、卖蜂蜜的等等。但是只有数量的变化，而没有“质”的变化。能够改变的也无非是某个地区某种农产品不再滞销，对农业全局影响甚微。

    其次看向农村卖商品的。不仅是京东和淘宝，包括部分B2B平台，都提出过“上山下乡”战略，但是农村无论是消费能力还是市场容量，都比不了城市。电商平台将目标指向农村，有成果，但是成果不大。

    然后看向农村提供服务。互联网企业向农村提供的各种服务目前仍然处于浅层次的阶段，主要是信息服务。

    再看从事农村物流和冷链的。从事鲜活农产品冷链的，主要针对的是城市高端用户，而快递企业在农村的布局依然缓慢。

    最后看农业资源汇集的。阿里巴巴的“聚土地”项目，筹备了很长时间，刚刚上线，对资金的和管理能力要求都非常高，并非一般的创业者能够分羹。

    农业电商难成功的根源？

    为什么农村电商不能够做出让人惊叹的成绩呢？恐怕我们还需要回到农村和城市的二元差别上来。“我们必须承认，城市和农村，在电商需求、电商环境、电商配套等要素上，是存在二元差别的。”投融界一位观察员认为。

    第一，农村的需求与城市的需求类型以及规模存在二元差别。观察电商平台的销售数据，排在前几位的包括化妆品、服装、电器等等，但是农民、农村人，对于这些商品的需求，有，但是绝对没有城市人强烈。这决定了将城市电商运营思路安装在农村，未必行得通。

    第二，农村和城市的电商配套存在二元差别。别的不说，我们就看道路。道路决定了物流的成本以及效率，即使电商在中国大兴，但是很多农村，甚至是核心村落，快递公司还是不会提供送货上门。物流尚且如此，就更加不要说冷链等高配附属系统。

    第三，农村的生产系统与工业生产系统存在二元差别。与城市工厂生产不同，农产品生产存在周期性和不稳定性，并且生产效率也低于工业生产。这决定从事农业电商的成本以及付出要高于城市电商。

    第四，农产品与工业产品存在着二元差别。工业产品是差异化的产品，而农产品属于同质化产品，很难去塑造品牌。

    由此可见，之所以农业电商没有大的作为和成绩，就是在运用城市电商思路去运营农业电商。

    所以，在投融界一位分析师看来，未来农业电商如果能够做出大成绩，那就需要根据农村和农业的现状进行电商布局和运营。

    思路调整其实已经开始。例如“淘源生活”，不再去单纯销售农产品，而是采用C2B定制，由消费者决定农户种植什么，做的不是经销商的生意，而是种植决策者、品质检测者以及食品运输者的生意。再例如一地一味、360大米，都在力图突出出售的农产品的差异性，打造农产品品牌，而不仅仅追求销量。跟随这一农业电商思路的还有乐视生活、聚土地等等。

    当我们将农业电商分离开来，或许才能看到更为广阔的农业电商蓝天。

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