图为：复合肥
年初，行业普遍看好今春复合肥市场，但春节后并未出现一波上涨行情，经销商纷纷反映，复合肥销售旺季市场静悄悄。当前，复合肥市场整体行情依旧平淡。 经过市场走访，行业专家总结了复合肥经销商普遍面临的三大困境：
困境一:行业告别暴利时代 经销商处于竞争整合期生意越来越难干
复合肥产业已进入品牌化时代，大企业大品牌的市场割据已经形成，复合肥前十家企业不是上市公司就是央企。行业预测复合肥生产企业的整合已进入后期，且近几年将迎来产业的飞跃期。
目前复合肥已告别暴利时代，经销商处于激烈竞争的整合时期，大多在抱怨这个行业越来越难干。但更多分析认为经销商群体正处于大的机遇期窗口，少部分有思想、赶潮流经销商将有大发展，守旧经销商将被淘汰，优胜劣汰更有利于行业健康发展。
困境二:不下市场不做服务 靠赊销维护客户
复合肥经销商很多都是上世纪九十年代末从农资公司等农业服务部门出来的闯市场的，不少是农资公司破产后的下岗职工。现在这些经销商一般不愿意再受苦受累，没有业务员下市服务，除了赊销，经销商存在价值遭到质疑。
特别是今后“互联网+”在农业板块快速发展，线上线下的结合不远的将来经销商可能面临真正失业。一级经销商应主动将目前靠赊销的销售模式逐步过度到给基层经销商、农民提供系统化的服务，才能跑赢市场，才不至被市场大潮淘汰。
困境三:恶性竞争激烈利润越来越薄
当前复合肥售价越来越低，为何会出现此现象?农民一般认品牌来购买肥料，已被销售多年的普通复合肥品种有优势，但是小厂生产的复合肥没有品牌知名度靠什么竞争?那只有靠低价格竞争，比如小企业氯基15-15-15的复合肥吨价可低到1750元左右，大企业的则高出200-500元，但是市场上终端售价都比较低。
分析造成复合肥售价低的根本原因是：复合肥一、二级经销商都按照年复一年日复一日的传统销售方法销售传统复合肥品种，而对新型肥料品种缺乏兴趣。这样就形成经销商共同在普通复合肥品种上相互杀价，致使普通复合肥售价越来越低利润越来越薄。
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