九月的迁西，漫山板栗树缀满毛茸茸的栗球，清甜果香弥漫。这片“中国板栗之乡”的土地上，80后赵雪华正忙着指挥工人分拣刚采收的板栗——这些带着山野气息的果实，通过惠农网等平台销往全国30多个省市，更漂洋过海，送到东南亚消费者手中。
从2016年投身电商行业，到如今掌舵唐山雪奕电子商务有限公司，将迁西板栗、鲜红瑶红薯、红瑶薯干等农产品做到年销突破2000万，这位计算机专业出身的“新农人”，用对家乡特产的热爱与对电商趋势的敏锐，走出了一条独具特色的创业路。
凭专业敏思，叩开板栗电商新大门
赵雪华与迁西板栗的缘分，是刻在成长记忆里的。家里父母种植板栗，近300亩板栗园既是童年玩耍的天地，也是他对“家乡味道”最深刻的印记。每到金秋，漫山栗树挂满硕果，长辈们采摘、筛选的忙碌身影，还有刚出锅的板栗那股扑鼻香甜，都成了他心底难以割舍的牵挂。
而真正让他决心投身板栗事业的，是迁西板栗那份“独一份”的好品质：“咱迁西是‘板栗之乡’，这里的板栗皮薄、肉糯、甜度高，别的地方根本复制不了。这么好的东西，值得让更多人知道。”
计算机专业的背景，让赵雪华比同龄人更早感知到互联网的力量。2016年，当周边农户还依赖线下收购商时，他敏锐察觉：“电商能打破地域限制，把迁西板栗直接送到想吃的人手里。”于是果断开启线上创业，将自家板栗园变成了“货源基地”。
创业初期，他身兼“选品员”与“运营员”：白天泡在板栗园，紧盯板栗成熟度，手把手教工人按大小、饱满度分级；晚上坐在电脑前，用专业知识优化产品图片、打磨详情页，突出迁西板栗的原产地优势。
为守住品质，赵雪华下足“血本”：他严格遵循“三不”原则——栽培不施化肥、不打农药以保证栗果无残留，采收不打青果以保证自然成熟度；2017年更投入300多万引进自动化筛选机、建设恒温冷库。“做电商不能只盯销售，供应链得跟上，才能保证客户随时买到新鲜优质的板栗。”这份坚持，让他慢慢积累起大批回头客。
入驻严选商城，让好板栗走向大市场
2018年，唐山雪奕电子商务有限公司正式成立，赵雪华的生意越做越大，也有了新的思考：“线上平台太多，怎么让懂品质的客户快速找到我们？”抱着试试的心态，同一年，赵雪华在惠农网上开了家名为“迁西板栗”的店铺。在惠农网严选商城上线后，便第一时间申请入驻了。
惠农网严选商城以“严选优质农产品”为核心，对商家产地、品质、资质要求严格，“和我们‘做优质迁西板栗’的理念完全契合。”入驻严选商城的过程，堪称一场“品质大考”：平台工作人员不仅核查板栗的检测报告、种植记录，还考察板栗园生态环境、加工厂生产流程，甚至抽查冷库温度记录。赵雪华全程配合，细致展示从种植到加工的每一个细节，最终凭过硬品质顺利入驻。
严选商城的品质背书，让客户信任度大幅提升。“看到严选认证，基本不用多解释，直接下单的人特别多。”在为期3天的2023年丰收节活动中，赵雪华惠农网店铺销售额超过16万元。
他还善用平台工具“发力”：每年9月至次年春节是板栗销售旺季，他会借助惠农网“农币推广”功能，为产品争取更多曝光位。这段时间，他每天忙到凌晨，回复咨询、跟进订单、协调发货：“旺季是打响品牌的关键期，多花点心思，就能让更多人记住迁西板栗的味道。”
这份对品质的执着，也为他赢得了长期合作伙伴。2018年，浙江杭州的汪老板找到他，想订购板栗。赵雪华当即寄出样品。汪老板对品质十分认可，一次性订购10几吨，却对储存方法一知半解。
赵雪华二话不说，驱车1000多公里赶到杭州，手把手教他调整冷库温度、优化板栗堆放方式，直到问题解决。“做生意不能只看眼前，帮客户解决问题，才能长久合作。”这份专业与负责，让两人建立起长期合作，至今仍是彼此信赖的伙伴。
如今又到板栗丰收季，赵雪华忙着迎接新一季订单。“未来，我想在严选商城把‘迁西板栗’的品牌做得更响，让更多人知道，咱中国的乡土特产，也能走向全世界。”
