时下，江永县万亩沃柑新鲜上市。地处江永县粗石江镇的湖南省晋鑫供应链管理有限公司一片繁忙景象，该公司的工人们忙着选果、套袋、装箱、发货。

公司负责人宋春姣介绍：“现在我们的沃柑都是现采现发，每天的订单量大概在2000到4000单，约1.5万斤。在华南区域，客户基本可以在第二天收到我们的果子。”

一路走来，宋春娇凭借“巾帼不让须眉”的勇气，通过拍摄短视频和直播带货，跨界农业领域，并在短短的一年内，成为了当地当红的新农人IP，带领直播团队走出了一条电商助农之路，因此获得永州市2023年五一劳动奖章、“最美直播达人”“诚信电商”等多个荣誉称号。

跨界做农业，行业小白成了电商达人

江永县位于湘南边陲,被誉为“中国最美小城”“中国香柚之乡”“中国香芋之乡”,自然条件优渥,孕育了香柚、香芋、香姜、香米、香菇等独具特色、享誉三湘的“江永五香”。宋春姣是85后，生于斯，长于斯。

宋春娇从小就和农产品打交道，在她的印象中，每年收获季节，务农的父母总要为农产品销售担忧。大学毕业后，宋春娇主要从事建材销售，积累了丰富的市场营销经验和人脉后，于2021年开始通过微信朋友圈销售江永香柚等特色农产品。

2022年，江永县紧抓直播电商“新风口”，携手惠农网开展直播人才培育，不断推进电商直播基地、电商直播小站建设，积极推动江永五香特色产业“出圈”。在县电商服务中心的大力关心和支持下，宋春娇先后多次参加电商技能培训。经过刻苦学习和钻研，她熟练地掌握了短视频拍摄和直播带货技能，并开始发展农产品电商。

在短时间内，宋春娇的视频账号吸粉10.6万，还被县电商服务中心、惠农网聘为槐木村电商直播小站站长。在江永县举行的“数商兴农夏橙季产销对接活动”中，宋春姣成功与各大直播平台“大咖”对接，销售夏橙300多万斤，有效拓宽了当地农户的销售渠道；在江永县2024年首届村播大赛暨香姜季活动大赛中，宋春娇一举夺魁，获得村播大赛金牌。

目前，她已先后注册成立江永县果色添香电子商务有限公司和湖南省晋鑫供应链管理有限公司。一改“等客上门”的被动局面，邻里乡亲在沃柑、香柚等产品丰收前就收到了不少订单。

“我一直很希望我的父母、果农们都能卖得好。互联网直播这样的平台拓宽了农民的销售渠道，借助平台，通过自己的力量，可以给家乡带来一些实实在在的改变，我觉得这是非常有意义的。”宋春娇这样解释她的跨界选择。

深耕供应链，年销江永香柚等超900万斤

跨行创业，远比想象中要难。创业初期，宋春娇也有过“翻车”。“农户没有‘做货’意识，既不知道产品能卖去哪里，也不知道怎么分级、打包、运输，只觉得辛辛苦苦种出来的，每一个都很漂亮。”由于没有处理好货品的标准化，寄到消费者手上的果子大大小小，品质也有些参差不齐。

“产地供应链是农产品电商的‘生死链’。”她深切体会到，推动实现农产品标准化，“沉进去”深入了解产业，对长远发展有多重要。

近年来，江永县持续打造“江永五香”品牌，以香柚为例，当地加速推进“香柚复兴”产业提升行动，不断优化香柚产业结构布局、推广应用先进适用技术、提升香柚仓储及精深加工能力，持续推动香柚产业结构优化、集聚发展。宋春娇是其中的积极参与者，加大优化水果品质的投入，引进香柚智能分拣线，开发高端市场和个性市场。

江永香柚被传送上悬在空中的分拣设备，按照设置好的重量等级和糖分程度分拣

与此同时，宋春娇不厌其烦地与务农村民做了大量的沟通工作，提升标准化分选分级意识；运用学到的电商知识，对包装上线销售的香柚、夏橙、香芋等特色农产品强化宣传和推介，对主打农产品香柚进行系列包装策划，形成“瑶湘甄选”品牌影响力。

“有更多的主播，江永电商的势头就起来了。”宋春姣心里敞亮：一花独放不是春。经过一段时间的调查走访，以“传、帮、带、扶”的模式，她培养了30名农村妇女和16名回乡创业大学生直播带货。2023年，她带领直播团队线上线下年销售香柚等农产品达900万斤，吸纳百余名村民就业。

近年来，江永县携手惠农网深入推进“人+货+链”三有农村直播电商模式，构建直播电商新生态，提速数商兴农进程。作为江永“百村百红”新农人群像代表，宋春娇之外，江永培育本土乡村网红30余人，打造了“古宅土娃”“卢大妈”“江永电商”一系列本土网红IP，通过视频传递新时代新农人新风采，推介优质农产品，有力支撑江永深入实施乡村振兴战略和数字乡村发展战略，推动农业产业数字化升级。