“家家会育苗、户户能卖苗”是寿光市最大的产业特色。这个小城市是“中国蔬菜之乡”、全国重要的蔬菜生产研发基地和质量标准中心、县域高质量发展样板城市。当地第一产业的经济规模超过100亿，从事苗木的个人企业估计有六七百家。今天我们专访的主人公李白（化名）就来自寿光市。
随着天气逐渐转暖，蔬菜育苗已进入关键时期。在山东省寿光市圣大种业有限公司种植基地的智能温室大棚内，李白接连几天都带领着团队抢抓时机，有序开展着蔬菜育苗工作。
圣大种业有限公司是李白和老婆一起办的，他主要负责种苗培育和销售这类对外的工作，老婆则主要负责人事、财务等对内的工作。为了获得更优质的蔬菜苗，团队还配备了专门的技术人员，负责育苗。
他的育苗基地主要以西红柿苗、黄瓜苗、辣椒苗为主，还有茄子、花菜等菜苗。其中，西红柿苗有上百个不同的品种，黄瓜苗、辣椒苗也有几十种。因着跑单勤快，又有一股干事创业的“钻”劲，刚创业的几年里，他的苗子销量不愁，也算是小有名气的育苗大户。
然而，“天有不测风云”，2020年3月，本该是全年最忙的春耕期，却因为突如其来的新冠肺炎疫情打破了基地的销售计划。原本要出手的苗，迟迟找不到买家，这可急坏了李白夫妇。作为从小在农业大省长大的创业者，虽然团队早已通过掌握温室大棚等技术能很好地应对各种天气极端情况，但遭遇到这种史上未有的危机，也让一贯有主意的李白慌了神。
因为每年出苗达到2000万株，所以他们做得基本上是批发生意，而且菜苗和树苗不一样，万一今年的树苗没卖出去，还可以作为下一年的苗子，但菜苗必须得在出苗前后这一段非常短的时间内找到买家，不然的话就得“砸”在手里了。联想到自己买抗疫物资基本上都是通过网购，王全国决定将自家的生意搬到网上去。
他想起了前期注册的农业平台惠农网，主要是做B2B的，可以试试。由于之前主要做线下销售，2018年的时候，李白只是注册了一个账号之后，基本上也没有花时间去运营。下定决心后，李白找回了店铺，并抱着试试看的心态，开始尝试运营店铺。
没想到的是，他陆陆续续地获得了几万元的订单。这也让王国开始燃起了新的希望。为了获取更多的有效流量，并让客户对自家的店铺更有信任度，李白成为了惠农网的农批通和买家保障商家。
顾问一对一服务，店铺运营有方，订单也纷至沓来。“每天最高兴的莫过于收到订单的时候了。”3月的一天，李白一大早就开始看惠农网店铺的后台订单数据，吃完早饭便从田里起了9000株黄瓜苗，准备发往陕西省。
为了保障苗子的质量，李白采用苗床网育苗，这样的话不仅苗子长得精神，每株苗都能有单独的土壤包，能够更好地保护苗子的根部，提升成活率。
“要快递，得把根部弄点土球保护好。”李白分享道，“苗木的快递包装和快递实效是影响苗子成活率的关键。所以，在包装上，我们要做到防震、透气，发货要快，快递服务要好。”他补充，他家的店铺平均发货速度是13.61小时，除特殊情况，当天的订单基本上当天都会发货，所以售后率比较低——只有1%。然后品质好的话，也比较容易产生复购。
除日常运营外，李白积极参与惠农网平台举办的大促活动。在惠农网首届农资交易会中，他的西红柿、辣椒、黄瓜等蔬菜种子相当抢手，一周在线交易近30万元。为让客户更直观地感受他们在育苗、包装、发货等过程中的精细化管理等优势，他还通过“视频看货”栏目，发布苗子特写、大棚情况、快递打包等方面的视频，提升店铺浏览量，也增加了询盘与订单。
现在，圣大种业有30亩育苗基地，包含7座高温大棚、1个智能温室，年育苗和销苗2000多万株，年营业收入超1000万元，有生产人员十二三人左右，销售八九人，带动周边20名左右村民就近就业。
每年的2月到4月、7月到8月，是李白和团队最忙的时候，基本上一天下来忙得脚不沾地。但李白说自己“痛并快乐着”。他还准备注册品牌，将自家的苗木公司做成有口皆碑的品牌企业，为未来公司的规模拓展奠定好基础。
