天刚蒙蒙亮，石林县西街口镇威黑村村长虎玉就带领村民们开始了一天的劳作，翻耕、施肥、覆膜、移栽。每到农忙时节，他总是会扎根在人参果栽培、种植的第一线，化身“农业技术员”为村民们排忧解难。
（图：石林人参果产业）
从2021年上任至今，这不到三年的时间，虎玉带领村民将人参果种植面积翻了一番。据统计，威黑村人参果种植面积达到1700亩以上，年产品稳定在3000吨以上，年度综合产值达到1500万元以上。
他用实际行动证明了种植人参果可以增收致富，同时，还带动了村里面50多户种植人参果，让原本出去打工的青年们都踊跃回到农村，加入到乡村振兴的队伍中来。
重回大山创业，几经周折终使人参果变“致富果”
石林地处云贵高原，地形以山地为主，平均海拔都在1900米以上，再加上特有的喀斯特地貌，让原本人均耕地就稀少的土地资源，变得更加紧张。然而更难的是，没有机械化设备可以进入，当地只能通过人挖、肩扛的方式种植农作物，人均收入微乎其微。因此，虎玉从小就刻苦学习，励志要走出家乡，到大城市去。
大学毕业后，虎玉找到一份在昆明从事电力的工作，一干就是6年。直到2018年，他在朋友圈看到石林人参果被中华人民共和国农业农村部批准成为国家地理标志登记保护农产品的新闻，敏锐地嗅到了一丝商机。
2019年，在考察和了解完人参果的初步情况后，虎玉辞去原本稳定的工作，回到家乡，正式做起了人参果生意。
然而，这一年，当地却因为人参果种植面积的盲目扩张，收购价格一降再降，很多农户家的生意甚至都到了亏本的边缘。这个情况就像迎面而来的“一盆凉水”，瞬间就让他明白自己想得太简单了——不是好产品就能自然而然地产生好销量。
痛定思痛后，他迎难而上，并暗暗下定决心一定要给家乡优质的人参果开辟一条好的销路。经过多方走访和分析，他了解到村里的人参果以线下销售为主，并且基本是各家卖各自的货，没有形成统一的优势。
“互联网人群喜欢尝鲜，家乡这个‘稀罕’的果子在线下卖不好，但是不见得通过电商销售不好呀！”想通这一点后，虎玉将互联网渠道作为谋销路的重心。
2020年，虎玉在朋友的推荐下，联系到了几个私域电商，瞄准同年7月第一批人参果上市的机会，准备放开拳脚大干一场，没想到仍以惨淡收场。
“为什么这么好的果子在私域群里面推不动呢？难道是因为大家对人参果不了解。”百思不得其解之下，他尝试在网上搜索人参果。这不搜不知道，一搜下一跳。“没味道，不好吃”“不酸也不甜的，还不如吃黄瓜”“白味”等一系列差评扑面而来。这让虎玉顿时明白，产品好不是自己说了算，客户说好才是好。
（图：虎玉推介人参果）
于是，他注册短视频账号，借助新媒体宣传石林人参果的与众不同：石林人参果，不仅水分含量高，而且口感甘甜，具有特别的清香，富含丰富的维生素C、钙、氨基酸等。虎玉在发布讲解宣传视频的同时，配以低价促销，让客户用较低的成本尝到石林人参果。
这个操作让石林人参果在私域电商群里小火了一波，卖得最好的时候，一天可以卖出1000多单。这让虎玉的信心多了、干劲足了，第二年就扩大种植面积，并开始琢磨其他的互联网销售方式。
当选村长只是开始，未来任重而道远
2021年3月，因为在人参果销售中的突出表现，虎玉被推选为威黑村村长，但他深知这仅仅是个开始。为了拓展人参果销售途径，虎玉在多个短视频平台注册了账号，通过视频的方式持续不断地宣传石林人参果的生长环境、优良品质等内容。这种直观又生动的方式让更多人了解到石林人参果，也让他收获了越来越多的粉丝和订单。
为了方便粉丝购买，2022年，他开通了线上店铺“石林虎氏种植园”。同年，店铺销量就突破了1万单。尝到互联网甜头的虎玉并没有将这份宝贵的经验藏着掖着，而是带领村民开始私域代发、短视频卖货、直播带货这拓展电商销售的“三部曲”。
过硬的产品与多元化的互联网营销方式相结合，带火了当地的人参果销售。这不仅让虎玉和当地的村民致了富，更将石林人参果发展成为当地特色产业。
2023年，石林县引入惠农网，共同开展电子商务进农村综合示范县巩固提升建设项目，在农村电商物流基础设施、产业公共服务体系、电商人才培养等方面加大投入力度，推动电商生态建设，助力石林农产品上行。县里的重视和支持让虎玉对当地产业的发展更有信心。
为扩大销售渠道，进一步提高人参果的知名度与影响力，虎玉积极报名参加了石林彝族自治县工业和信息化局携手惠农网、县电子商务公共服务中心举办的“电商助农·乡村振兴”石林县2023年短视频直播大赛。经过赛前培训、初赛、决赛层层角逐，虎玉和团队不仅系统学习直播带货、短视频拍摄剪辑等技能，还获得了二等奖的好成绩。
（虎玉及团队获得“电商助农·乡村振兴”石林县2023年短视频直播大赛二等奖）
“希望能让村民种植的人参果卖得好，更卖上好价！”谈及今后的规划，虎玉说，要在有限的土地上，通过对人参果种植基地的精细化管理，以及规范采后商品化处理流程，实现人参果品质和销量的双丰收。
