一提到粪便，很多人都会皱眉头。但在河北沧州的90后夫妇张志远、尹慧月看来，只要有心，粪便也可变成金。

2015年开始，他们收购羊粪，将其制成发酵羊粪肥，并成立海兴沃田有机肥料有限公司，对外销售。

自2019年投身互联网大潮，开启惠农网等线上销售渠道以来，张志远夫妇逐步打开南方市场。订单纷至沓来，他们还成立了第二家公司海兴惠牧肥料厂，实现了线上线下总销售额超1000万的好成绩。

惠农网农资商家张志远(左)、尹慧月(右)

退伍军人返乡

从羊粪里嗅到商机

沧州畜牧业发达，碱草羊是其富民强县的特色产业。张志远出生在一个专门从事饲料加工厂的家庭，自他记事起，家里的父母，就在干这一行。2012年退役后，张志远也回到家里帮忙。

接触的养殖户越多，他越发现，羊粪的处理是困扰养殖户的一大难题。

“羊粪在我们那不是稀缺资源，甚至可以说不值钱。这些羊粪除农户农田自用施肥外，其它都不能得到有效利用，送人当肥料可能还没人要。”张志远说，其实羊粪经过发酵后是一种经济实惠、可以改善土壤土质，防止土地板结的天然有机肥。

何不把羊粪制成有机肥卖到其他有需要的地方去呢?张志远敏锐地嗅到了商机。彼时，海兴县没有一家像样的有机肥企业。

在做了大量的政策了解和市场调研后，他下单购买了一批环保设备，拉来了同是退伍军人的兄弟，开始创业。学会计的妻子尹慧月，则负责财务。

创业之初，张志远就给自己定下了“要把产品质量做到最好”的标准。为此，他坚持只卖原料不卖成品。“我们合作的养殖户有数百户，他们会固定给我们供应羊粪。”张志远说。

经高温发酵，羊粪被制成腐熟到位的有机肥，颜色深褐色，形为絮状，没有杂质，也没有异味。“制粒的羊粪，农户很难分辨是不是纯的。而我们这样的羊粪肥，一眼就能瞧出真假，肥力还温和，不伤根、不烧苗，农户用起来也放心。”

线上找客源

打开“销量密码”

为开拓客源，张志远曾与朋友一起开着车，带着产品和宣传资料做传统推广，跑遍了广东省、海南省等大大小小的乡镇，向果园、蔬菜基地介绍纯羊粪有机肥的优势和用法，赢得了一定的市场。

但地推的方式始终得消耗大量的人力、物力。由此，他们开始瞄准电商。

“我们的产品是农用肥料，自然要去从事农业生产最多的地方找客户。”惠农网用户超4300万，聚集的全国各地的种植户，是张志远一心想要拓展的精准客户群。

张志远的惠农网店铺，点击图片即可聊生意

就这样，张志远入驻了惠农网。在得知惠农网推出了兼具生意管理工具和卖货利器的“农批通”会员服务后，他也立即报名进行开通。

“我们当兵的，手机用得比较少，刚开始连怎么运营都不懂，惠农网工作人员的耐心指导给了很多帮助。”张志远表示：“农批通服务顾问经常会进行回访，对店铺运营提出针对性建议，帮助提高排名，联系我们的客户也越来越多了。”

通过惠农网，张志远进一步打开南方市场。“南方经济作物多，而羊粪有机肥具有天然的弱碱性，十分适合南方的酸性土壤，对果蔬等作物的促生长效果明显，更重要的是环保有机。”

订单纷至沓来，前来拉货的大车排起了长龙

海南种植大户蒙老板，每年都会跟张志远购买8至10车的发酵羊粪肥。海南乐东县的农资老板邢老板，拥有千吨以上的仓库，因张志远销售的发酵羊粪肥质好价优，已成为长期合作的分销商。

不管大单小单，张志远都会及时给予热情服务。截至目前，他在惠农网开设的店铺评分为满分5分，而每条评价下，他都一一回复了“感谢支持”。

坚持的力量

一年跻身有机肥采购榜第二名

生意上来了后，2020年，尹慧月成立了海兴惠牧肥料厂，打造自己的事业版图。从2021年9月加入惠农网的一年多时间里，尹慧月成功跻身有机肥采购榜第二名，在线销售额达110.99万元。

尹慧月的惠农网店铺，点击图片即可聊生意

问及运营秘籍，尹慧月说她相信，有投入才会有回报，也相信坚持的力量。

她的运营方法颇具韧性和果敢，一方面，不管淡季还是旺季，她每天会雷打不动地做三件事。另一方面，她很舍得花农币，做精准推广。

哪三件事呢？一是每天刷新供应，提升店铺的活跃度；二是主动和每一个点进其店铺的客户沟通联系；三是在惠农网“视频看货”栏目，发布实况视频，展示产品特色和商家实力，吸引更多客户询盘交易。

事情看起来很简单，但贵在坚持。以视频为例，目前，尹慧月已发布视频300多条，收获了近30万次播放曝光，不仅为她赢得了平台很多免费流量，提高了店铺浏览量，更让她收获了很多询盘和订单。

对于未来，张志远和尹慧月都满怀期待。他们坚信，选对方向努力，未来一定会越来越好。