马铃薯是一种重要的粮食和蔬菜作物，北方人称之为“土豆”，南方人称之为“洋芋”，陆良人称之为“芋头”。这种并不起眼的“芋头”，却在市场经济大潮中被陆良人玩得风生水起，不仅成为田野上一道靓丽的风景线，更是老百姓增收致富的“希望”。

出生在云南陆良的80后张六全，从小时候就看着父辈们种植“芋头”，然后把“芋头”换成家里的柴米油盐酱醋茶以及学费等。对于芋头有非常深的感情，长大以后也加入了“芋头”种植行业。

在陆良，几乎家家户户都种植了土豆，张六全家也种植了有差不多500亩。主要是靠人来收为主，如果来收的人多，也能卖出去；如果哪一年来的人少，说不得往年的土豆只能拿去喂猪了。张六全看着乡亲们“土豆减产也愁，丰产也愁”的状态，尝试着整合土豆资源，哪家的货怎么样，先做一轮摸底，然后根据采购商的需求，带不同采购商去不同的农户家里收货。同时通过网络：比如农业网站、微信、qq等方式，向外面宣传家乡的土豆，吸引全国各地的更多采购商来采货。

这种代办代收的模式，做了两年左右。张六全带了很多采购商去陆良收货，同时也看到了：很多采购商在地头放肆的给农户压价，萌生了自己发市场的想法。

「两年多的代收，我看到老板对农民的苛刻，所以我才到网上找到你们惠农的」

刚开始发市场，自己也不是很懂。做代收的时候认识了一些市场老板，找他们聊了一下，然后去地头收货就后发市场了，亏多赚少。

2018年开始关注惠农网，平时也会上去看看行情什么的。在转行发市场以后，我第一次主动联系惠农的工作人员。

刚开始联系的时候，我其实有点急的，就想着那个市场行情好，我就发货。当时联系了贵阳、长沙、重庆，西安多个市场，从成本走货，以及当前的价格综合考虑以后，我往贵阳发了几车货。

发第一车的时候是4月底的时候，走货速度还是不错的，一个大挂车3天左右就卖完，回款也快。我是5月6日左右发的车，5月9日就已经卖完收到款了。

5月7日打算地里收货直接发第二车的时候，被惠农的工作人员喊停了。

【分级不严格，3两中混入的2两货太多了，很多采购商出价都是按照2两的货出的，很亏；

摆面方面小的摆在外面的多，大的反而在里面，给采购商感觉都是小土豆；所以，走货虽快但是卖不上合适的价，加上现在整个市场土豆本来就是一个下行的行情，如果质量还控不好的话，来的越多亏的越多，建议缓缓先从分级和摆面上做好再发】——这是惠农给我的建议。

我一直都是在地头收货的。之前发市场的时候，亏的也很多，基本都是说行情不好啊，货差啥的，从没人和我说过这些细节。

截止到6月初，把库存货发完以后，惠农工作人员主动帮我分析了土豆的后续走势：根据市场情况，预计下半年会区域平稳，给我提了两条建议：

1、收货方式：由地头收货改为定点收货。地头收货凭经验，一旦没看准，可能一块地里的货都差。设定货厂，定点收货可以更好的控制这块的风险，其次工人相对固定，输出的货更标准化。

2、发货方式，由边收边发市场改为囤货发市场为主；根据惠农工作人员的分析，上半年土豆很难有上涨的情况，建议以在产地抄底囤货为主，暂缓发市场；下半年土豆会逐步趋于稳定，10月份开始以往市场出货为主。

根据惠农网的建议，从6月初到10月初，都在重点管理自家的土豆和囤货。10月份开始发市场的时候，产地的丽薯号，已经涨到了9毛钱/斤，而我之前在7毛左右囤了一批货，让我小赚了一笔。

同时，前期设立收货点，严格做好产品的分级等，目前我的货输出到市场的质量都比较稳定，不仅仅走货量更上一层楼，价格也走的更好了。

目前我和惠农合作的市场有长沙、重庆，贵阳、西安等多个市场，根据我手头的货量，目前主要以发长沙为主，基本保持着市场一车，路上一车，产地一车装货中的节奏。

当问及为什么选择惠农，这个爽朗的汉子，想了十分钟后回复我：服务周到，市场广，货物货款安全，不用自己担心！——这正式惠农代卖介入到传统市场非常非常重要的几点。

惠农代卖从2018年年底成立开始到现在已经走过了第三个年头了，从最开始的只是给客户提供行情，到中间帮助客户卖货，到现在不仅仅是帮助客户卖货，更是成为了客户市场的眼睛，客户在市场的操盘手，帮助客户从各个方面一步步优化，帮助客户获得最大利益化。

如果你也希望和张六全一样获取惠农代卖团队的支持和个性化规划，请访问惠农代卖频道：https://m.cnhnb.com/daimai/

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