“干过快递，做过老师，最后扎根在农业。”

来自湖南邵阳的张家理，年轻，有朝气。谁也不知道年轻的他，干过快递，做过老师，最后还是选择在农业中扎根。从干菜生意做起，2019年转行做新鲜蔬菜生意，更是在和惠农合作后，在兰州地区包地上百亩种植了花菜，一头扎根在了农业中。

“江湖救急”初识惠农

邵阳，作为惠农网创始人姜仕老爷子的家乡，惠农网投入了很多的资源进去帮助当地种养殖户通过网上销售农产品，很多人的都知道惠农网，并在用惠农网。张家理也在朋友中听过惠农网，只是一直没有去用过。

直到2019年，张家理转行做新鲜蔬菜。2019年8月底，第一次收了9吨黄甜玉米发往重庆，结果因为品种不对，和市场需求相差非常大，重庆市场的代卖直接说卖不了，市场都没让进，司机只能在市场门口干着急。

【如果这车玉米不尽快处理掉，将意味着连运费都要倒贴】

张家理记起以前听朋友说过惠农网，抱着死马当作活马医生的想法，从惠农代卖频道打了一个电话过去，希望惠农能够帮忙处理掉这车货，电话中客服详细的了解了的情况后，说尽快给对接市场，让我先别着急。

挂完电话十分钟左右，就收到了距离重庆最近的四川蒙阳雨润市场的驻点工作人员王冬冬的来电。

电话中，王冬冬没有因为张家理是半路找过来的，就怠慢。而是再次确认了下货品情况，以及具体的位置，就告诉张家理让他尽快过来，他这边先安排档口准备接车。

考虑到这车货在重庆已经呆了一天，且转场过来路上还有一段时间，为了避免玉米因时间过长而烧坏，王冬冬在货到市场之前这段时间就提前给各个渠道发送信息，引导采购商在固定时间到来提货。货到市场以后，在几个小时之内，以最快的速度销售出去了，这车玉米最终销售了19861元，这个数字，张家理一直记在心理。

【如果没有惠农的接手，我可能还要倒贴运费！因为惠农的协助，以及提前采购商渠道的铺设，这车玉米帮我最大程度的止损了。】

张家理说：惠农给他的第一印象是认真负责，反应快，也奠定了张家理和惠农的不解之缘。

啊，原来学弟！

继第一车玉米江湖救急以后，张家理和惠农代卖就开始了源源不断的合作。

2019年9月合作的第一个月就发了15车西兰花；

10月发了20车西兰花；

11月发了莴笋、西兰花；

……

发的产品从玉米到西兰花，莴笋，到西葫芦，辣椒多个品种并行，时间也从2019年跨越到了2020年，货也发了上百车了，张家理却还没有和王冬冬见过面。

每天王冬冬都会主动和张家理沟通几件事：

开市1小时内，把当天市场的到车量，预估行情情况等整理好通过微信发给张家理；

销售过程：市场的行情的变动等都会及时通过电话微信视频等方式及时沟通，并给与相应的建议。

闭市后，会把当天的销售清单（如下图1所示）及时发过去，并对今天的销售情况做一个总结。

销售完当天，销售清单，以及总核算单都会及时发过来。（见图2）

所以，一直以来虽然只是在视频中见过面，两个人的的沟通却是从未断过，两人也慢慢的从客户和服务者的关系朝着铁哥们方向进展了。

2020年3月王冬冬调往西安西部欣桥市场，负责西安蔬菜类市场的开拓。6月张家理第一次跟车发玉米到西安市场。两个只存于网络中的兄弟终于见面了。在后来的聊天中，才知道，两人竟然是校友，这也更进一步拉近和惠农的距离。

携手共进，共谱农业篇章

一直以来，张家理是市场哪个行情好，就去那里收货装车运往市场。所幸眼光还不错，通过王冬冬提供的市场综合分析，行动够快，赚了点小钱。但是跟着行情跑，特别的累，压力也非常的大，生怕那次没有赌中就血本无归了。

在2020年6月份和王冬冬的见面的时候，王冬冬带张家理就西安市场作了深入考察，了解到西安从八月份开始，西兰花，散花，白花是市场的主流，比四川流量更大，如果能够找到合适的货源，能够长期供货的话，操作空间是非常大的。

且王冬冬提出如果重点专供某一个产品，有助于在市场形成口碑，更好的抵抗市场风险。

张家理和和合伙人电话沟通后，直接从西安飞往兰州，运用自己的资源在兰州红古区包了一百多亩地，种植了散花西兰花，张家理也从一个到处跑的代卖逐步转型为一个深耕产地的农业人。

惠农代卖西安驻点工作人员王冬冬也没有闲着，从7月开始就帮张家理沟通档口和联系下游渠道了。西安市场的市场费用主要包含代卖费，档口费，人工费等，其中档口费是按天来算的，考虑到张家理是从8月开始每天可以到货一个6.8米的车，王冬冬直接和档口老板谈了包月服务，这样下来至少可以节省2-3千元/月。

由于提前铺设好了渠道，从8月份开始截止11月下旬，不管市场行情如何变化，张家理的散花西兰花一直在发货中，不但发自己的，还收兰州周边的货发市场。

【张家理说：明年准备再继续扩大种植面积，和惠农合作市场也准备以西安为据点，多扩充一些市场。】

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