提起何智坚，资兴市清江镇的老百姓都会竖起大拇指说：“这是个聪明伢子(男孩)!”虽然学历不高，但头脑聪明，这两年尝试通过网络卖东江湖蜜橘，取得巨大成功，如今可以说是当地数一数二的致富“明星”。然而，很多人不知道的是，在决定网上卖蜜橘的创业过程中，何智坚曾几度想放弃，内心甚至做好创业失败的准备。

东江湖蜜橘扬名全国，种植户收入却增加难

何智坚的老家，位于湖南省资兴市清江镇，这里依傍东江湖水，是有名的柑橘种植基地。多年来，东江湖蜜橘以果实大小适中、色泽鲜艳、甜酸适度、口感浓郁而备受老百姓喜欢。因其成熟期还较其他产地的柑橘早，在9月份全国柑橘还未进入成熟爆发时，东江湖蜜橘便早早上市，畅销深圳、广州、北京、山东等省市。

因在深圳开过水果店的经验，让何智坚看到了东江湖蜜橘商机。但是，多年来东江湖蜜橘被传统批发渠道所垄断，零售端价格一直居高不下，农户能赚到大钱的很少。

于是，何智坚想到了通过网络卖柑橘的方法。一开始，通过网上发布东江湖蜜橘供应信息，何智坚每年收入可以有好几万。然而，何智坚的目标并不局限于此，他愿望是希望把东江湖蜜橘卖到全国市场。

但是，要把东江湖蜜橘卖向全国市场，何智坚面临两个发展困境：一是没有统一的包装及独一无二的品牌标识，无法做到标准化生产;二是当地无法提供健全物流运输服务，物流成本极高。据何智坚介绍，直至2015年，清江镇都还没有民营快递公司进驻，如果有了订单，他需要辛辛苦苦跑到县城发货，如此不仅物流成本高，还造成极大不便。

物流体系落后，还严重影响了农产品保鲜及口感等质量问题。为了保证零售端销售的柑橘看起来新鲜可口，面对长时间的物流运输问题，农户或批发商一般会在产品上车之前打上保鲜剂，或者使用催熟剂，长此以往，不仅不利于老百姓的身心健康，还极大的损坏了东江湖蜜橘的口碑，不利于当地产业的长远发展。

牵手惠农优选，从源头进行质量把控

如何才能保证产品质量及解决物流输送问题?农村电商服务的下乡，让何智坚看到了希望。

近年来，农村电商发展如火如荼。为抢占市场先机，许多农村电商纷纷提出“渠道下沉”战略规划。其中，像惠农网，可以说是国内做得比较好的农村电商公司，其为何智坚这样的种植群体量身打造的惠农优选服务，便很好地解决农产品质量保证及物流输送等问题。

比如以网销农产品普遍面临的质量把控问题为例，惠农优选在2017年推出了实地品控服务，从“农产品源头”的质量把控出发，助力解决农产品标准化生产、农产品保鲜保质和农产品品牌塑造的问题。

“很多农民能做好产品，但不一定知道怎么做电商。”惠农网副总裁李俊杰表示，“农民并不清楚几成熟的果子适合做快递?什么样的果子适合电商?什么样的果子运输途中不易摔破?”

所谓实地品控，具体是指惠农优选会有针对性刷选有发展潜力的供货商，进行深入实地考察，考察内容涉及供应商服务意识、产品供应能力、电商经验、服务意识、团队基础等多方面内容。最重要的是考察产品品质，针对产地条件与产品制定品控流程与电商化方案，以保证拥有稳定的持续性地供应能力。

惠农网副总裁李俊杰说：“坚持实地品控，既是对供货商进行优胜劣汰，也是对采购商负责。通过深入产地的做法，我们严格监控产品品质，确保采购商在购买商品时，买到的是最放心的产品。”

整合物流资源，提供物流储运方案

事实上，实地品控对农户最直接的好处便是整合物流资源，制定合理的物流储运方案。正如何智坚所忧虑的，如今很多的村镇并不能提供优质、相对划算的物流服务，除地方交通等硬性条件不够之外，更多的还是物流公司看不到长远的商业价值，不愿去村镇设点。

然而，相较工业产品，农产品保鲜期短、采摘时间受限制，其对物流服务要求极为严格。

如何才能更深入解决农产品的物流运输问题?一方面，惠农优选的实地品控会从产品包装、运输条件、交通工具选择等多方面，对农产品的物流储运条件进行综合评估，保证农产品在合适的时间寄出，并在合适的时间上市;另一方面，为了能吸引更多物流公司参与、合作，惠农优选把产销对接会纳入实地品控服务内容。通过率领采购商前往产地下单的方式，形成了规模化物流供应链，某种程度上来说，既降低了物流整体成本，又吸引了物流公司的入驻。

对于惠农优选而言，推出实地认证服务，一方面是为了提供给农户成熟的供应链孵化服务，帮助农产品实现品牌化、商品化及标准化的升级，做到提升农产品的品质、价值及溢价能力;另一方面，实地认证则是增加供销商与采购商之间的信任，保证采购商权益不受侵害。

接下来的10月份，何智坚将牵手惠农优选开启东江湖蜜橘的产销活动，对于何智坚来说，这将是自己事业的新起点。“网络发展的好，它的力量将是强大的，网上销售蜜橘将会为东江湖蜜橘宣传，为家乡蜜桔的销售带了一条新途径，而让更多人吃到绿色健康的水果，坚持品质，是我做这行应有的态度。”

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