据调查，目前市场比较受欢迎的产品实属水产，因为水产不仅味美，营养价值还很高，那么水产养殖自然而然就成了创业者们最佳项目选择，今天跟着冰儿看看水产养殖最高年赚200万，的养殖方法！

    在番禺石楼镇，刘炳纯拥有极大的影响力，深受养殖户爱戴。他是汇海最早的养殖户和经销商，从2004年汇海创立时就开始使用汇海饲料，一用就是13年，甚至成为汇海的标杆经销商。刘炳纯非常认可汇海的优质质量，在行 情起伏不定的行业背景下，他更是追随汇海“养殖成本更低”的发展理念，在他身上，诠释了汇海“养殖成本更低”的深刻内涵。

    十多年的实践经验，让刘炳纯感受深刻，汇海除了为广大养殖户提供优质、高效的绿色饲料之外，还给他们提供一种安全、高效的养殖模式，让采用汇海养殖模式的养殖户比其他厂家的养户更省成本、更加赚钱，培养更多的 优质养殖户，让更多养殖户赚钱。

    6月底，广州番禺区石楼镇沙南村养殖户阿波的鱼塘准备出鱼，他半开玩笑地同朋友讲，“这批鱼出鱼效果准不会差”。果不其然，出鱼当天阿波养殖的草鱼规格达到8-9斤/尾，产量也比当地很多养殖户都要高，这样的成绩就 算在以主养大草鱼的沙南村，也称得上佼佼者。但很多人其实不知道，现在能持续养出质优体靓大草鱼的他，几年前对养鱼还是十足的门外汉。“刘老板一般建议在什么时间点出鱼，我都会听他的，因为赚钱有保证”，用阿 波的话讲，自己养鱼能赚钱，很大程度上离不开经销商刘炳纯的帮助。

    作为一名海鸥岛的经销商，刘炳纯的客户都对他都有着极高评价，在服务方面更是直接点赞。之所以广受养户好评，是因为从鱼塘到市场，刘炳纯可以说是一条龙服务，在他的“指导”下，不少水产圈外人最终都摇身成了养 殖大户。

    刘炳纯接触水产行业已经有20年的时间，最早他是海鸥岛一位养殖户。

    扎根水产20年，最高年赚200万

    万 事实上，刘炳纯最早也是一位养殖户，因为学习能力强，悟性也很高，所以在养殖的第一年，他就获得不错效益。因此，他更加坚定地投入养殖行业，从最初承包水面养殖四大家鱼，到现在转型做经销商，在水产行业摸爬滚 打也已有20年时间。

    除了不断学习养殖技术，刘在养殖模式上，自己也摸索出一套适合自己的方式。虽然草鱼养殖模式很灵活，各种规格都有市场，不过他选择了养殖大草鱼。因为他觉得，大草鱼的行情比较稳定，价格也比较高。因此刘炳纯一 般选择投放大草鱼苗，每尾苗的规则在14厘米以上，并按一定比例套养部分鲤鱼、鲫鱼，另外由于要养殖大草鱼，他非常讲究在投料管理，不仅要选择好料，而且每天必须按时投喂不容含糊。

    刘炳纯精耕细作的养殖方法，让他的草鱼10个月内就可以长到8斤/尾左右的均重，且由于大草鱼多数走酒楼，行情较高，因此在行情好的时期，他一年就能赚到200万以上。随着刘养殖草鱼越来越红火，周边养殖户纷纷跑来向 他“取经”，刘炳纯的人脉也便越来越广。

    鱼农转型经销商，大客户纷纷投奔

    资源越来越多，人脉越来越广的刘炳纯，自然也成了饲料厂重点开发的对象，找他谈合作的业务员，一天比一天频繁。经过反复商榷，他觉得自养几百亩鱼塘，每年用料就有近千吨，直接从厂家大量采购就可以节省不少饲料 成本，再加上可以经销饲料，也足以承担日常运营成本。同时，通过自己较为领先的养殖效果，还能够将更好的产品推广给周边的养殖户，提高他们的养殖效益。再三思考后，这位养殖经验老道的鱼农，也做起了饲料经销商 。

    虽然一开始没有客户资源，但因为刘在当地有已有不错的口碑，不少养殖户都认为这位刘老板以前养殖效益好，养殖技术和选择产品的眼光，肯定不会差，所以听说他做了经销商，也想跟着他走。就这样，很多石楼镇养殖大 户，都成为了刘炳纯的客户。

    凭借养殖户对自己的信任，刘炳纯的饲料年销量很快就接近两千吨，但他坚持尽最大让利养殖户，把风险控制在自己这里。他不怕得罪饲料厂，一旦自己的客户养殖体验不好，他二话不说便换新品牌来做，“经销商要是不让 客户满意，生意铁定是没法做的”。

    多年下来，连刘炳纯自己都没想到，从最开始做经销商到现在，有的客户已经跟了自己10余年。为了更好地回馈客户，年事已高的刘炳纯决定从养殖一线退出。3年前，刘炳纯将自己的鱼塘承包出去，成为了一位彻彻底底的经 销商。随着近年养殖风险增大，刘炳纯没有选择继续事业上的一味扩张，而是求稳、求精，把最大的精力用于经营自己的老客户，帮助客户真正能赚到钱。

    鱼塘公在海鸥岛的销量越来越大。

     “神算子”摸透行情，做产业链式服务

     实际上，在决定单纯经销饲料之前，还有一件事也影响到刘炳纯事业的发展，就是一定要为客户找优质产品的他，挑剔了大大小小多个品牌，终于在2004年决定坚持做广东汇海农牧科技集团（下称汇海）的产品，一做便是13 年。如今，刘炳纯已经成为汇海非常重视的一位王牌经销商，优先服务，优先供货，彼此十分认可。

     “最开始还是汇海经理的诚心打动我，感觉这会是一家良心企业，后来客户反馈说饲料上料效果很好，我自己使用下来成本也要比之前使用的品牌低”，在谈到为何认可汇海时，刘炳纯这样解释。据了解，这13年时间里，刘 炳纯不是没有过动摇，2013年种种原因之下他曾选择销售一段时间其他品牌的饲料。虽然单包料价格比汇海要低，但最终统计养殖数据出来后，综合养殖成本很难和主打养殖成本更低的汇海相提并论。做生意难免有波折，不 过在选择--更改--再选择的过程里，刘炳纯对汇海的认可却不断加深。

     而汇海能够如此认可刘炳纯，实际上是因为这几年时间，刘炳纯经销饲料运作模式越来越成熟。汇海业务经理何松认为，身为顺德水产人的刘炳纯，有一种干一行就要钻透一行的韧劲。因为手握多年累积的行业资源，虽然刘 炳纯经销饲料，但是他主打服务，把服务做透，从饲料到种苗到动保产品再到最后成鱼流通，他可以一手包办，自己能供给就自己来，其他环节上也会帮养殖户联系最好的产品源。

     “刘炳纯的养户，只要能把鱼养出来，然后就可以等着赚钱，因为他通晓行情，将养殖风险控制到最低，谁会不想用他的饲料”，何松笑着说，“现在饲料行业都在比服务，但很多饲料厂的服务都比不上刘老板。

    ” 在整个服务链条里，最令养殖户拍案叫绝的是刘炳纯的“神机妙算”，草鱼行情起起伏伏，刘炳纯总能把握，以此指导养殖户出鱼。加上自己在流通商那里累积的资源，刘炳纯的客户不仅鱼养得好，而且往往也能卖出高价钱 ，所以他的客户养鱼效益能够遥遥领先。可是在别人问到自己“神算子”的玄机，刘炳纯都是两个字认真地回答“经验”。

     大胆改推膨化料，提高区域养殖水平

     为了赶上今年的好鱼价，让客户赶早错峰出鱼谋求高价的刘炳纯，大胆先行尝试在石楼镇推广汇海鱼塘公草鱼膨化料。今年3月份，在经销沉水料很长一段时间之后，刘炳纯拉了第一批膨化料，“使用鱼塘公膨化料能够催肥， 长速快，鱼体靓，还不会污染池塘水质”，虽然膨化料单价比沉水料要贵，但是综合养殖成本其实是降低不少的。

     汇海坚持以鱼为本的理念经营饲料

     在养殖实际效益面前，客户对刘炳纯推广的膨化料非常认可，因此纷纷跟随他使用鱼塘公膨化料。其中就有一位养殖户，使用鱼塘公膨化料最终出鱼数据显示，平均每尾草鱼月增重可达1.3-1.5斤，亩产量也增加了1000多斤。 随着养殖户整体效益提高，养殖户对刘炳纯的认可度更高，因此更多养殖户愿意跟着他养鱼，所以他的客户群体越来越大了，预估今年他的销量比去年同比增长2成以上。

    经销商是企业和养殖户之间沟通的桥梁，把企业好的理念和好的产品传递给养殖户，把养殖户真正的需求直接反馈给企业，这样不仅是与企业一起发展，更是一起推动行业转型升级、共同进步的表现。膨化料作为更优生产力 ，将是推动水产养殖业发展的重要趋势，“自己的客户因为经销商的原因没有用到更合适的产品，我把这看成是失职”。

     刘炳纯对客户认真负责的态度与汇海的“工匠精神”不谋而合，“刘老板的经营理念，加上汇海的产品，势必带动海鸥岛更多养殖户赚钱，促进养殖模式升级换代，提养殖效益”。何松说，汇海的秉持就是要做安全、高效养 殖模式的供应商。而刘炳纯之所以能成为汇海极为重视发展的经销商，除了其成熟的饲料销售运作模式之外，更被看中的是能力和潜力。

     根据以上刘炳纯“神算子”的水产养殖方法，冰儿了解到，想要靠水产养殖发财致富不是一件容易的事，刘炳纯是经过不断的学习，不断的研究摸索，最后走上致富之路，在此冰儿提醒各位在创业路上的朋友们，不要盲目创 业，而且面对失败不要轻易放弃，希望各位创业亲们能早日致富！