图为：黄志明企业生产的粮食器械

　　我们可以在网上买衣裤鞋袜，也可以买到家具电器等日常用品，但是，体形庞大的拖拉机、割草机和播种机等农业机械产品，一直以来都坚持着传统的营销模式。

　　在信息飞速发展的今天，农业机械的营销模式是否也可以寻求转型?许多农机企业已经走在了前面，并尝到了甜头。知名农机企业CEO黄志明也给出了肯定的答案：通过知名农产品交易网，不仅能够得国内的市场，品牌积累到一定程度还可以去国外市场分一杯羹。

　　黄志明之前在一家生产农业机械的国企上班，和其他大型的农机生产企业一样，该国企也是采用传统营销模式。但黄志明很快发现传统营销模式存在着问题。他介绍，传统的农机企业，在生产机器的同时也做产品的销售，各个省市都需要办事处，每个办事处的房租水电、人员消费都是一笔巨大的开支，再加上业务员的差旅费、高层领导外出谈判的差旅费等，使企业的成本越来越大。

　　黄志明认为网络营销可以将成本降到最低。以前对于这样的大型设备，国内的市场通常被传统的营销模式所垄断，那时人们还不接受网络营销。不过近几年由于各种大型B2B平台的崛起，人们已经认识到农机也可以拿到网上来卖，而且还有不错的效果。

　　据黄志明介绍，2011年开始网络营销时，网上销量几乎为“零”，公司仍以传统营销为主，业绩不到600万元。通过一年的努力，2012年公司的销售收入翻倍，达到1200万元，今年或将超过2000万元。

　　对于网络营销的心得，黄志明认为比较重要的一点是如何让客户在众多的供应商中找到你。这需要对自己产品的文字编辑、图片处理等方面做推广和完善。非科班出身的黄志明为了管理好网页，在经营公司的同时还不断学习计算机知识，完善自己的主页。

　　“客户找到你后，如何将产品变成订单?这考验的是公司的服务能力。”黄志明说，农业机械是专业性比较强的产品，公司要想获得订单有两个“必杀技”，即专业的知识和周到的服务。此外，黄志明还会根据客户的需求对农业机械进行灵活地搭配销售。

　　(中国惠农网：青衫)