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电商载汉:优质农机产品之网撒向全国
电商载汉:优质农机产品之网撒向全国

2013-09-24 17:06:35 三农政策

来源: 用户投稿  采编:编辑  阅读:400

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图为:黄志明企业生产的粮食器械我们可以在网上买衣裤鞋袜,也可以买到家具电器等日常用品,但是,体形庞大的拖拉机、割草机和播种机等农业机械产品,一直以来都坚持着传统的营销模式。在信息飞速发展的今天,农业机械…

图为:黄志明企业生产的粮食器械


  我们可以在网上买衣裤鞋袜,也可以买到家具电器等日常用品,但是,体形庞大的拖拉机、割草机和播种机等农业机械产品,一直以来都坚持着传统的营销模式。

  在信息飞速发展的今天,农业机械的营销模式是否也可以寻求转型?许多农机企业已经走在了前面,并尝到了甜头。知名农机企业CEO黄志明也给出了肯定的答案:通过知名农产品交易网,不仅能够得国内的市场,品牌积累到一定程度还可以去国外市场分一杯羹。

  黄志明之前在一家生产农业机械的国企上班,和其他大型的农机生产企业一样,该国企也是采用传统营销模式。但黄志明很快发现传统营销模式存在着问题。他介绍,传统的农机企业,在生产机器的同时也做产品的销售,各个省市都需要办事处,每个办事处的房租水电、人员消费都是一笔巨大的开支,再加上业务员的差旅费、高层领导外出谈判的差旅费等,使企业的成本越来越大。

  黄志明认为网络营销可以将成本降到最低。以前对于这样的大型设备,国内的市场通常被传统的营销模式所垄断,那时人们还不接受网络营销。不过近几年由于各种大型B2B平台的崛起,人们已经认识到农机也可以拿到网上来卖,而且还有不错的效果。

  据黄志明介绍,2011年开始网络营销时,网上销量几乎为“零”,公司仍以传统营销为主,业绩不到600万元。通过一年的努力,2012年公司的销售收入翻倍,达到1200万元,今年或将超过2000万元。

  对于网络营销的心得,黄志明认为比较重要的一点是如何让客户在众多的供应商中找到你。这需要对自己产品的文字编辑、图片处理等方面做推广和完善。非科班出身的黄志明为了管理好网页,在经营公司的同时还不断学习计算机知识,完善自己的主页。

  “客户找到你后,如何将产品变成订单?这考验的是公司的服务能力。”黄志明说,农业机械是专业性比较强的产品,公司要想获得订单有两个“必杀技”,即专业的知识和周到的服务。此外,黄志明还会根据客户的需求对农业机械进行灵活地搭配销售。

  (中国惠农网:青衫)

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