图为：苗木基地

　　苗农在苗木产业链上处于最重要同时也是最底层的位置。苗农在苗木的生产过程中投资大、周期长、见效慢、效益低，承担的风险也最大，不但要承担品种选择不当、各种自然灾害造成的损失，还要承担市场冲击。苗农即使把苗卖出去了，但利润也很低，常常是种苗的不如贩苗的利润高。

　　为什么会出现种苗的不如贩苗的状况呢？原因是苗农大多数是由粮农、菜农、果农逐渐转化而来的，从业人员普遍年经大、文化低、不会使用电脑，对市场信息的掌控能力较差，主要方式是等客上门、朋友介绍、上门推销或者在平面媒体上做做广告，往往是花费的钱多、时间长，推销的效果还不好。多数苗农在销售苗木时处于被动地位，价格常常是买方说了算。

　　那么，苗农该怎样呢？笔者的体会是：在中国惠农网等农业交易平台上发布苗木产品信息，花钱最少、见效最快、效益最好。即使苗农不会用电脑也没关系，只要苗农将自己的苗木品种、大小规格、价格以及地址和联系电话告诉中国惠农网等专业网站，网站的工作人员就会帮你按照你的要求发布信息。平台会员或者广告的收费每年从几百元到几千元不等，苗农可根据自己的承受能力选择合适的广告类型和会员等级。

　　为什么说网络广告和平台会员最实惠呢？原因是现在的苗木采购者尤其是大型园林公司在采购前，首先要在网上搜索苗木供应商，然后再电话联系，最后才会上门看苗订货。如果你不在网上做广告发布自己的供应信息，就不可能被搜索并进入到供应商的名单中，销苗的机会自然就少了很多。

（中国惠农网：青衫）