图为：农机配件
随着我国农业经济的不断发展，农机行业也蓬勃发展起来，我国农机市场一片大好，农机配件、联合收割机、畜牧机械、饲料机械等一些农机交易增幅较大。两年前，江苏常州天宁区的王博在当地开了一家农机批发店，生意还错。“以前买农机的农民少，现在农业发展规模大了，人力农作效率太低，农机的使用已经越来越普遍了，而且现在政府对农机购买还有补贴，很多个体户都会来购买一些中小型的农机。”
在农机市场大好的情况下，当地又新开了一家农机专营店，两家有时候为了抢生意就会压价出售，这种两败俱伤的斗法让王博的生意明显没有以前那么好了，王博想到应当找找别的销售，不能按部就班。有一次，一个农机合作社在他的店里购置了大批的农机配件，他从农机合作社的负责人那里了解到，现在农机配件需求量很多，除了农机合作社内部的农机维修需要配件之外，很多个体农户也会把农机送到农机合作社维修，这都需要农机配件。王博想如果能够为几个农机合作社固定提供农机配件货源，自己的生意基本上就能稳定下来了。
王博在当地的几个农机合作社转了几回，都没能拿下固定的供货源，不免有些苦恼，这时候，他发现了另外一条销路——在网上卖农机配件。王博在网上浏览农机市场行情时，无意中发现有人在询问网上有没有农机配件出售，他抓住了这个机会，在一些知名度比较大的农产品交易平台发布了自己有农机配件可供出售的消息，不久就有客户来联系他，其中有个客户是常州一个村里的农机合作社负责人，因为自己所在的村子没有专营农机的商店，想要买到好的农机配件比较困难，这才在网上找货源。他了解到王博店内的货源品种比较齐全，且质量有保证，就与王博签下了长期合作的协议。
王博在网上拓展出来一条销路后，自己本地的实体店不用太担心销量，故而从打价格战，变成打服务战，努力提高自己店内农机的品质和自身对农机的了解，他相信要不了多久，自己的农机批发店就能完全赢过新开的那家。
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