自三月份以内，国内化肥市场一直行情低迷，尿素价格也是一直走低，直至今日，国内尿素市场依旧疲软，价格波动不大，绝大多数生产企业都处于亏损状态。目前，我国北方尿素主流出厂价每吨1400-1500元，部分地区价格已经跌破1400元。加上清明过后，华北、华中、华东地区用肥量减少，更是给尿素市场雪上加霜。而据相关分析，尿素价格继续下降的可能还是有，短期内行情很难向好。
在这样严峻的情况下，有些竞争力差的生产商家已经选择停产减产。孙林强是山东济宁微山县的农资经销商，在尿素价格持续下跌的情况下，他的生意也是很难开展，眼看尿素市场完全无起色，他也一直在寻求新的出路。“本来以为春耕时，尿素价格能够涨起来，结果今年不涨反跌，而且一直再跌，再不找点出路，亏损就大了。”经过在网上查询尿素各地市场行情后，他意识到想在山东省内打开市场已经不太可能，只能在东北市场找寻出路。“我一直在关注尿素行情，发现整个华北都没有什么起色，东北市场要稍微好一些，我再想能不能找到把尿素卖到东北的门路。”
对东北市场完全不了解的孙林强虽然有把，尿素卖到东北的想法，但却无能为力。这时候他想到了利用网络途径。孙林强在农产品交易网上注册了账号，将尿素供应信息发布到网上，同时自己也加了一些东北地区的种植交流群自己做推广。“如果走传统的线下交易，实在是没有办法把尿素卖到东北的，不管是从距离还是人脉市场方面都很难。最终选择了网络的渠道是因为以前我也试过在网上出售种子，效果还不错。这次主要是想到大批量的客户，不然就运费来讲，都要亏本。现在还在尝试过程中。”
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（中国惠农网 御影）
