茶与咖啡、可可并成为当今世界的三大无酒精饮料，是一种起源于我国的保健饮品。我国有悠久的饮茶文化，从神农以茶解毒算起，已有4700多年的历史，因此茶树在我国南方地区有广泛的栽培。
由于茶叶的贸易由来已久，茶叶作为一种特殊的农产品，销售渠道比较成熟，也是农产品行业中较早踏入电商平台的产业。经过多年的发展，茶叶的电销渠道相较于其他农产品要成熟许多，茶叶线上销售的渠道也已经开发出多种模式。
早期茶叶的网络销售，茶商多选择开网店，然而随着更多的茶商进驻，网店卖茶进入了一种价格战的模式，一些茶商适应不了既要控制质量又要保持低价的压力，最终在网上销售的路上被洗牌。同时因为价格低廉，一些茶叶不能保证质量，使消费者对网购茶叶丧失了信心，也在一定程度上限制了茶叶的网销路。
有些有早期网销经历的茶商对现在网销市场有一定的了解。网上多如牛毛的茶叶网店，质量参差不齐，以大红袍为例，每斤价格波动幅度很大。那些销量比较好的网店，卖得好往往不是传统的茶叶，而是各种花草茶、保健茶等等。因此，有些茶商选择在线上做品牌宣传和卖中低端茶叶，在线下卖高端茶叶，线上线下同步抓。
有的茶商则已经开始发展自己的电子商务模式，建立自己的茶叶品牌，专业的茶叶网站，消费者可以选择试喝后再购买。这种销售模式适合那些真正希望喝好茶的消费者。
除此以外，有的地区茶商联盟还尝试建立了专业的茶叶电子商务协会，这样也不失为一种规范茶叶网络销售，提高行业品牌、减少区域内恶性竞争的一种好办法。
不论是哪种方式，茶商都在摸索创新，寻求最适合自己发展的网络销售模式，相信茶商的电子商务之路会越来越成熟。
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（中国惠农网 御影）
