入秋以后，黑龙江省庆安县的“红云”、“东风”、“金波”等品牌羊肉在火锅城、烤肉店热卖。品牌羊肉在市场上持续走俏，是该县通过叫响知名品牌，打造羊产品销售绿色通道而出现的。

　　近几年，庆安县养羊业有了突飞猛进的发展，由原来的不到5万只，猛增到20.1万只。这主要得益于庆安县有丰盛的牧草资源。庆安县有九条纵横交错的河流，仅河套牧场就有6.2万亩，有丘陵、林场牧地18万亩，还有天然草原3万亩。有这么多的优质草场，绝大多数畜牧户沿用自然散养的方式牧羊。这种养殖方式放养时间长，非常有利于保证羊肉的肉质稳定。由于出栏速度慢，羊肉酥松鲜美，肥而不腻，很受消费者的青睐。但是因为没有当家的知名品牌，许多消费者并不知情，一直以低价格去拼市场，加之一些不法商贩以次充好，也影响了羊肉市场的行情。这种状况引起县政府和畜牧部门的高度重视，他们认为，吃天然优质牧草长大的肉羊，本应优质高价，但由于没打出特色产品和叫响知名品牌，而影响了卖得好。为此，他们决定叫响自己的品牌，从而走出一条营销新路。

　　品牌离不开大型龙头企业的集聚和拉动效应，但庆安县的肉食加工企业仍是小、散、弱，在短期内这种状况又难以改变。为走出困境，他们放开眼界，打破地域限制，同外埠大型龙头企业挂钩协作，先后同兴隆、金锣等企业建立起紧密型的合作关系，联手申请注册绿色羊肉、有机羊肉、地理标志羊肉，到目前已成功注册绿色品牌山羊产品9类，涌现了红云、东风、金波等品牌，展示出地域优势和特色优势。

　　近几年庆安县的养羊业开始出现群体养殖，而且形成了许多养殖带和养殖小区，庆安县依据这种情况，引导养羊大户建设山羊产品集散市场，一起抱团闯市场，共同打造起绿色航母。巨宝山乡巨宝村养羊大户朱春波，年出栏成羊1800只，以前由于牌子不亮，一直销路不好。从去年开始，他联合附近的13个大型养殖场，到县城举办山羊产品展览，到超市举办展位陈列，还把山羊产品拿到火锅店、涮肉馆现做现尝，让消费者直接体验，吸引更多的潜在消费者前来消费。这种推介看起来有点笨拙，却是推动优质产品走出去的现实途径。有些顾客进店就问，有没有金波牌羊肉，直接推动了营销。他们的羊产品不仅热销，而且卖上了好价钱，比去年同期增加销售量25%以上。

　　品牌好最终是品质好，所以庆安县一直把打造优质山羊产品作为战略措施。近两年他们先后投资2000多万元，全力支持养羊大户购进世界上最优质的山羊品种。先后购进法国的夏洛莱种羊200只，英国的道基特450只，南非的波尔山羊100只。这些世界名羊的显著特点就是肉质鲜嫩酥软，味香有口感。一年四季繁殖，适应性强。他们以这些引进的优质羊建立起种羊场，通过杂交加快繁殖速度，从而在全县使优质羊群形成主体。在此基础上，县政府给力，加大产品的定位、推介、营销力度，让更多的城市和外埠地区的消费者知晓和认可。今年以来，畜牧部门曾到周边市县开展食材论坛、饮食文化等活动，全方位拓展营销渠道。同时他们还和企业、超市建立互联网销售平台，构建起“电商平台+展示直销中心+零售体验店”一体化销售模式，既有定位展示，也有体验销售，使庆安县山羊产品逐步走入大中城市。