近年来，我特别关注兽药经营行业，关注兽药经销商的生存和命运，也经常与兽药经销商网友交流，2014年，兽药经销商过的非常艰难，猪市低迷，养殖户最先砍掉的是经销商利润最大的保健产品，同比往年兽药经营利润下降明显。其次，国家严查兽药，兽药生产成本增加，企业产品价格不断上涨；最后，越来越多生产企业直接做电商，兽药价格越来越透明，暴利离经销商越来越远，而不上网的养殖户越来越少，坐店生意越来越难做。
其实，这不仅仅是兽药经销商遇到的经营难点，所有的实体店都遇到相同的问题，消费者越来越相信品牌，越来越相信大厂家产品，越来越倾向到正规的兽药批零店去买产品，小型经销商的日子越来越难过了。而移动互联网和兽药电商逐渐兴起，养殖户掏出手机就可以查兽药真假，更刺激了兽药的网购消费时代的到来。经销商们该怎么办？
国家兽药查询APP正式上线
近日，国家兽药查询APP正式上线，受到各大业内媒体的推广，这将对我国兽药产业产生如下深远影响。
1、将很大程度的杜绝假货贴牌产品大规模存在问题，让养殖户可以轻松辨别兽药真假；
2、兽药代工模式的逐渐瓦解，从厂家到经销商，再到养殖户，任何一个环节都可以追踪，贴牌和代工兽药产品将逐渐消失；
3、兽药产品将进入价格透明时代，虽然国家兽药查询APP不会提供兽药真假查询，但是我想移动互联网的发展，养殖户上网查询产品意愿增强，兽药价格也将逐渐透明，经销商的利润空间越来越少。
如果用一句话总结：我国真正进入兽药GSP执行阶段，兽药GSP不再是空口号，而是真正的规范化经营。那么在一个逐渐规范化、利润逐渐下降的兽药经营行业，经销商们如何实现自我超越，如何才能不被市场淘汰？
1、要有营销意识，坐店生意已到尽头
对于那些不做流动出诊的兽药经销商来说，要转变思维。客户主动上门的越来越少了，因为互联网分走了一部分你的客户，所有的兽药电商都会提供免费问诊，养殖户也有更多途径来解决问诊问题。坐店生意到了尽头，养殖户要主动走出去，要把自己营销出去。我看到很多经销商开通了微信公众号，为周围养殖户提供价格和猪病防治信息，这是自我营销的一种方式之一。还有越来越多经销商选择了QQ群、微信群来聚集当地养殖户，扩大自己的影响力。
2、增强服务能力，兽药暴利已到尽头
利润下降是每个行业都会出现的事情，而兽药行业利润下降的的影响因素很多，其中电商是最大的影响。同样的产品，假如网上可以买到，还比较便宜，养殖户就会选择网购。而经销商只能降价，接近网上价格，兽药暴利时代已经结束。以前，我们把网购看做是舍近求远行为，现在网购产品已经可以送到镇上，甚至猪场里，相对去县城买兽药来说，网购的便利性已经超出线下实体店。养殖户凭什么还会选择？那肯定是服务。
有一定规模的养猪场，每天都有大量的兽药业务员来拜访，他们根本不缺好产品，甚至也有很多技术人员免费接受他们的咨询，兽药经销商，要改变自己的定位，把自己打造成养殖户的顾问和指导老师，不仅治病买药，还要帮他们出谋划策，降低他们的成本，同呼吸共命运。
3、扩大服务范围，庭院养殖已到尽头
我们经常看到电商和网购宣传，不受区域限制，给用户最大的选择权。其实，传统零售业都在经历一次革命，而这次革命的最大特征是消灭了区域限制和位置优越性。我们都知道美国的零售商超基本开在郊区，而中国的商超基本在城市繁华地带。家家户户养殖时代，经销商只要成为区域名人，就能赚到大钱。而如今一个村庄只剩下1-2家猪场，一个乡镇也没有几个猪场，如果不能打破区域限制，乡镇级经销商都面临倒闭的命运。
我也咨询过养殖户，他们为什么要舍近求远去看猪病？因为，他们在寻求更优质的服务，驱车几百公里去看猪病，对于养殖户来说，更多是选择权的增加，跨区域竞争成为经销商面临又一大难题。不仅要在本地区内建立知名度和威望，还要在本市、本省内建立知名度。
4、紧跟网络步伐，传统观念已到尽头
前不久，帮亲戚在网上预约了北京三甲医院的医生，进行了电话付费咨询，这就是移动互联网时代的新型商业模式，如果之前来北京看病，花了大量的交通费，住宿费，甚至还需要黄牛来挂号。看病花钱多，不是让医生赚走了，而是被各种无关领域赚走了。很多同行会说猪病复杂，网上问诊不能彻底解决，远水解不了近渴。传统兽药经营观念，就是看病、卖药、赚钱，天经地义。但是移动互联网时代，付费咨询模式已经成熟，技术高明的执业兽医，可以通过咨询赚钱。而对于养猪户来说， 可以实现诊断和买药分开，通过付费找到了专家咨询，然后再网购兽药。
当然畜牧行业，还没有出现网上付费咨询平台，经销商应该思考这种商业模式的本质是什么？是把医院，医生，药三个分离，是互联网对传统医疗行业的颠覆。兽医行业也如此，互联网最大的价值是信息共享，服务透明，点评和打分机制可以帮助养殖户与陌生兽医建立信任。
总之，兽药暴利时代已经结束，紧跟网络步伐，主动寻求转型是2015年，每个兽药经销商都必须思考的问题。
