近日，海大集团下属的珠海海龙生物科技有限公司、广州市容川饲料有限公司联合发布信息称：在确保质量的前提下，从2015年9月29日零时开始，对公司鲈鱼料和海水鱼料降价200元/吨。这完全超乎市场预期，引起一片愕然!
本次属于海大在今年内率先发布的第二波降价，距离7月11日的首波降价过去仅有2个多月的时间，算上7月12日的补降，三次降价总共降了550元/吨。
海大再次独自降价
在7月份的降价之后(共降300-350元/吨)，珠海当地主要的饲料经销商兼流通商——珠海强竞农业有限公司总经理刘强预估，留给饲料厂家的利润空间可能只有200元/吨左右，远低于经销商的利润空间。
当然，7月10日时进口鱼粉以秘鲁超级蒸汽新货鱼粉为例，报价为13200-13300元/吨，9月28日该档次鱼粉参考报价为12200-12500元/吨，鱼粉价格相比下滑800-1000元/吨。也可以说，鱼粉价格下滑给饲料降价提供了空间。但当前的鱼粉价格，相比9月初时略有上涨，因此业内人士对本轮降价表示很突然，认为从正常的企业经营而言没有降价的必要。
刘强猜测本轮降价是否跟海大股权激励有关，“企业经营会考量销量是否达标，可能也是为了市场扩张，销量上能达到预期目标”。有业者认为，9-11月份为海鲈料上量高峰期，海大再次挑起降价，主要为了抢市场，“利润压薄之后，就是考验综合实力的时候。只要对手在配方技术、采购等方面存有问题，就会在竞争中失利”。
按业内预估，今年珠海海水鱼料市场容量在18万吨左右，是高档水产料中为数不多相对良性且集中的市场。在近两年虾料市场整体萎缩的背景下，珠海海水鱼料市场的战略性地位越发明显，也是近两年海大、海为等企业步步紧逼的原因。粗略估计，珠海海水鱼料市场老大粤海今年在当地的饲料销量为7-7.5万吨，略有下滑;海大约为6万吨(另有数据称7万多吨)，增幅100%;海为的数据不是很确定，有说3-3.5万吨(不排除卖到珠海以外的市场)，但同行认为在珠海市场应该只有2万多吨。
日前，海为发布消息称从9月30日零时开始，海水A料1#-9#降价200元/吨(5#料除外)、海水A料5#料降价100元/吨。而粤海暂时没有官方发布降价信息，仅市场传言会降价250元/吨。
养殖户关心饲料稳定性
9月初海鲈新鱼开塘上市时，各企业发布的养殖数据都似乎非常理想——超出同行。刘强认为，单纯说养殖系数意义不是很大，还是要看饲料效果的稳定性。对于粤海、海大、海为三家企业而言，整个市场上总归有表现好的案例，也有不好的案例。因而，饲料企业非常有必要解决饲料效果稳定性表达的问题，如此也能减免跟养殖户之间的纠纷，刘强认为塘头服务越来越重要。目前，几家企业在塘头服务上做得还不错，投入了大量的人力跟进。
差异化布局或成趋势
据经销商反馈，产品结构上，海大目前只有1个档次的饲料，海为有2个，粤海有3个。相对来说，粤海在海鲈料产品上的布局比较完善，分金装、高能和普通料，其中金装的档次最高，比普通料高出1600元/吨;高能料则居中，比普通料高800元/吨。三个档次的饲料，主要按养殖不同阶段来推荐使用，比如金装料会建议在出头批鱼前1-2个月内投喂。
可以这样来看，多档次产品能让企业满足市场不同的需求，让企业效益最大化，在竞争中也可以相互支持。而且，相对普通料较大的价格定位差距，让企业无形中增加了利润空间。“贴身肉搏战”，或许没有想象中那么“血腥和残酷”。
